项目竞聘报告第1篇竞聘报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我在这里，参加中心中层干部竞聘会议，这是一次难得的机会，一次检验、学习、提高的机会。首先，借此机会，简单介绍一下我的情况，本人曾先后就读下面是小编为大家整理的项目竞聘报告集锦17篇,供大家参考。
项目竞聘报告 第1篇
竞聘报告
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！
今天我在这里，参加中心中层干部竞聘会议，这是一次难得的机会，一次检验、学习、提高的机会。
首先，借此机会，简单介绍一下我的情况，本人曾先后就读于上海XX大学计算机实用技术专业和上海交通大学计算机科学与技术专业，1998年-20xx年参加NIIT软件学院海外课程进修，并获得该软件学院diploma证书，20xx年获得微软认证高级软件开发者MCSD证书。20xx年进入XXXX中心，正式成为中心的一员。在中心工作期间，始终承蒙领导抬爱和提拔，同事们的支持和帮助！
参加这次竞聘，我认为我具有以下几方面的优势：
1、长期的软件开发工作经验，我曾经在软件开发的各个环节上进行工作，熟练掌握和应用目前软件开发的几大主流工具和数据库存储系统，熟悉软件开发的标准和规范，累积了丰富的项目开发经验，由于软件开发工作本身的特殊性，使我在长期的工作中，养成了乐于学习、不断适应、善于接受新的理念的工作和学习习惯。
2、丰富的项目管理工作经验，在我进入软件开发这个行业的十多年期间，我曾先后管理和完成了各类软件项目的实施20余个，在项目管理的过程中体验了软件项目管理在执行过程中的各种情况和突发事件，积累了非常丰富的应对措施以及项目实施经验。
3、熟悉目前软件行业项目管理标准，在长期的实际工作中，本人熟悉了包括CMM，ISO级软件项目标准，并善于进行项目计划的制定，项目执行过程的流程改进，软件的开发组织，软件的质量保证以及项目文档及数据的存档管理工作。
对于今后工作的设想：
一、在中心整体战略布局下，积极配合部门经理，完成部门任务
保证项目开发过程的质量，全面降低程序开发过程中的人力成本。在不影响正常项目进程的情况下，组织资源，通过质量检查、节点评审、人力培训，整理和管理部门有效的技术资产，提高软件生命周期中的复用性，构建适用于本部门 1的软件业务的技术管理体系；
(1)制定相关的涉及到技术管理的制度流程规范；
(2)组织部门技术监督和审查、考核；
(3)组织执行技术库的构建，监督执行和推广验证技术管理的相关成果；
(4)组织相关技术、业务的培训任务；
(5)定期向部门、中心汇报技术管理工作成果计划、执行、评估结果；
(6)组织各个项目的过程评审活动；
(7)按照要求承担售前组织管理工作；
(8)在技术管理工作中协调相关部门和各个项目之间协同；
二、制定技术管理体系和目标规划
按照软件部的规划和部门未来前瞻性要求，紧密围绕实际业务，统筹规划、分布实施、立竿见影的原则，从制度规范流程、项目开发过程、人力规划三个层面展开具体工作。
（1）制度规范流程
加大技术管理在部门软件部制度规范体系中的体现，尤其是《考核及奖惩制度》、《项目经理制度》、《开发流程》、《实施流程》、等明确具体条款，项目归档备份和虚拟机服务器的管理；
（2）严格监控项目开发过程
监控项目经理在各具体项目执行过程中的技术管理工作：
检查各项目组质量保障工作的进展情况，定期检查、评估文档编制、编码规范，保证部门项目质量工作高质量、有序的完成；
组织项目阶段性技术评审；
推广应用各项有利于项目过程的各项实现辅助技术措施，例如：版
本管理（vss、cvs），bug工具（bugfree、excel），积极开展各项组内
交流学习；
明确要求项目经理在项目结束之后的总结归纳中，除了对项目进行系统分析之外，提交相关的开发经验、开发框架、控件和关键算法。
对于项目过程中的各项信息，都作为中心软件部共有的财产和资源，集中统一管理。
三、部门人力规划
软件部的员工都作为软件最具活力的成分，必须引导帮助其进行合理的职业规划。
主动调研部门人员的技术能力水平，制定人力培训计划。开展各项能力提升（培训、交流等），促进软件部员工技术能力体系稳步、快速的提升，改善具体工作执行能力；
组建部门内专家团，汇聚技术精英，服务于部门，共享于部门。
四、检查监督各项目质量工作
随着软件部业务的明确和不断壮大，已完成和未完成、以及正在开始的项目数量越来越多，首先对以往各个项目的执行情况进行摸底。
（1）文档是否齐全，依据的标准，是否按照部门要求；
（2）代码设计是否规范，依据的标准，是否按照部门要求；
针对文档和代码两项重点工作，在过程中监督和检查各项目经理后续工作的质量执行情况。
五、组建专家团
参加项目专家团的人员仅限于在软件项目领域里富有专业技术能力的骨干技术人员和管理经验的项目管理人员。
项目专家团作为部门职能常设机构，负责处理的日常工作：议题的提出、专家团活动安排、意见汇总、提交活动报告、具体措施执行保障。
专家团主要承担部门内临时性任务，具体职责如下：
(1)承担项目实施方案的论证（售前）；
(2)承担对项目执行情况的检查、评估和验收工作：项目工作计划及执行状况、资源使用情况、项目节点性评审（需求、设计、开发、测试、验收）；
(3)承担领域为公司重点软件项目的重要技术问题的咨询和技术攻关工作；
(4)承担部门内部日常的知识管理，技术培训；
(5)参与部门项目运作过程中的制度、流程、规范修改性建议的提出；
(6)项目正常情况，专家团成员有组织的参与一线项目督察工作，检查项目组各项工作的进展情况和重大决策的落实情况；
(7)项目出现紧急情况，专家团成员有组织的参与一线项目实际具体工作；
六、实现应用“知识库管理”模块
围绕部门复用性管理的目标，部门项目的成果、经验等显式知识（业务介绍、技术构架、项目管理、解决方案）：
（1）架构
（2）控件
（3）模块化类库
（4）成果算法和函数
（5）开发经验技巧
（6）开发性接口
（7）测试与实施技巧
着手集部门之力服务于项目，完成主体知识管理的具体工作。为创建今后的技术核心团队以及产品化奠定基础。
七、按照计划进行部门培训任务
为了落实今后几年的任务，必须大力提高员工的能力，而培训是目前提高能力的重要措施。另外，实施制度与规范、测试制度与规范将由实施组统筹安排。与各项目有关的业务培训也将融合到各项目计划之中，并由各项目经理统一安排。
最后我要感谢一下中心为我们提供了这样一次公平竞聘的平台，给了我一次挑战和展现自我的机会，我今天竞聘的是软件技术部项目总监岗位一职，假如我竞聘成功，我将会认真地履行好我的职责，贯彻落实中心制定的目标，提升软件项目管理的品质，规范项目开发的流程，提升员工的工作热情！我有充分的自信和决心做好这项工作！
XX
20xx年9月24日
项目竞聘报告 第2篇
尊敬的各位领导：
大家好！
我是来自希望·未来城(一期)项目部的祝祥松，很感谢各位领导对我的信任和支持，也由衷的感谢公司为我们提供了这样一个很好的展示的机会和发展平台，今天我应聘的岗位是项目执行经理，下面我将从个人基本情况、团队建设、竞聘岗位现状及存在的问题、安全生产管理、工期管理、商务管理、劳务管理、其他创新思路及方法等几方面阐述我作为项目经理的观点。
一、个人基本情况
我毕业于四川建院建筑工程施工及管理专业，20xx年-2016年利用业余时间在西南科技大学学习并取得建筑经济管理专业本科学历，在工作中不断学习先后考取一级注册建造师资格证、中级工程师职称。本行业工作12年，先后在北京建工路桥公司、新浦建设xx分公司、xx万华地产万投有限公司工作，20xx年加入中建大家庭2年多担任五公司希望·未来城（一期）项目执行经理。该项目按合同约定及建设单位要求顺利完成了施工任务，并获得市级安全文明工地，项目二次经营取得较好成绩，团队建设方面营造了良好的工作氛围，全体管理人员均能和睦相处且有较高的工作积极性。在工作中积累了一定的组织、管理、协调能力，业务能力也得到了一个较大的提升。完成了公司签定的风险抵押净利润3个点,并且超额完成,预计净利润达,1000万.
二、团队建设
（1）增强项目组织凝聚力。
为保证项目组织任务的完成和项目效益的发挥，在项目团队中，通过分工把团队任务落实到每个人，有利于调动团队成员的积极性，提高工作效率，保证工作质量，承认和提高项目团队成员在组织中的地位和作用，便于团队成员共同研究探讨问题，有利于集思广益，作出科学决策。通过有效的信息沟通，建立良好的团队气氛，有利于减少工作失误，加强工作协作与配合，减少各种浪费，最终提高项目组织效益。
（2）满足项目团队成员的心理需要。
每一个项目成员都有个人安全、情感交流、尊重和自我价值实现的需要。加强项目团队管理，创造竞争、公平和发展的气氛与环境，有利于团队成员努力工作，证明自己的价值，增强其成就感，在团队中使团队成员互相关心、互相帮助、互相尊重，使他们能够心情舒畅地工作和生活，有利于提高人们的自信心，培养竞争向上的健康心理。
（3）做到合理分工与协作。
每个成员明确自己的角色、权力、任务和责任，以及与其他成员之间的相互关系；
加强团队成员之间的相互信任，促使成员间相互关心，彼此认同，实现成员间有效的沟通，形成开放、坦诚的沟通气氛。
作为一名项目经理的职责是建立和保护团队，并且确保团队成员都有满足感。团队成员的忠诚度、满意度以及完成工作的能力对于项目管理的最终成功至关重要。
三、竞聘岗位现状及存在的问题
1、项目经理非造价专业毕业，在某些商务（定额及清单计价规范）问题上不够专业。造成了与业主在施工过程中的谈判处于不利位置.
2、项目经理与分公司各部门沟通较少且公司流程较复杂影响部分工作推进。
3、建设单位工程款支付不及时导致工人工资不能及时发放造成项目停工。
4、劳务分包单位施工班组更换频繁，严重影响工程施工进度。
5、公司确定分包单位及部分材料采购流程时间长，影响工程施工进度。
四、安全生产管理
1、安全生产管理控制目标
（1）伤亡、事故控制目标：
无重大工伤事故，杜绝因工死亡事故；
重伤率在2‰以下；
轻伤率在3‰以下。杜绝食物中毒、火灾事故。杜绝职业病发生。
确保xx市市级安全文明工地；
确保通过中建四局达标检查.
2、安全生产管理措施
主要就是采用了消项制度.问责制度.把问题落实到人。做为一名项目经理，做好安全工作，也是对自已的保护。
竞聘人：
xx年xx月xx日
项目竞聘报告 第3篇
出口项目工程师岗位竞聘报告
一、该岗位工作现状分析：
解放卡车积极拓展海外市场，目标立足世界。自1986年解放卡车出口东南亚，解放卡车逐步开始进入全球市场，如今在亚非拉及东欧等地都留下了解放卡车的靓丽身影，解放卡车以其优良的品质，良好的性能给用户留下了深刻的印象。解放卡车产品资源丰富，全力为用户打造满意的精品工程。解放卡车的技术实力和产品竞争力使之市场上产品竞争优势明显。
为确保公司产品出口目标的实现，扩大出口市场份额，提升产品竞争力。该岗位的职责就是遵照公司销售管理制度，在上级主管授权范围内，组织开展边境贸易、授权公司管理等具体工作。能够及时对边境贸易信息进行收集、确定，并提出相应的合理化建议，反馈回市场服务部，做好对公司授权单位的日常管理，做好边贸潜在用户的信息收集、产品推荐、公司推介。对终端国外客户要密切关注，做好及时的信息沟通、产品推荐，对销售的边贸车辆能及时的回收货款资金。
二、应聘该岗位后的工作目标：
如果这次我能被聘上，我将做到如下几点：
1、认真完成部门领导安排的工作，认真履行本岗位职责，努力学习
2、工作中，集思广益，广泛征求大家意见，身体力行，充分发挥自己的主观能动性，创造性地开展工作；
3、协助领导做好各项工作，紧紧围绕项目建设目标，不断提高工作水平，为公司的发展做出积极的贡献。
三、应采取措施及可行程度：
推进海外事业发展，保证公司产品出口目标的实现，扩大出口市场份额，提升产品竞争力。
充分发挥解放的一个品牌、一个声音对海外市场的优势，要进一步强化做好海外事业重要性的认识，要充分认识到，推进海外事业是将“解放”打造成国际品牌的必由之路，加快“走出去”步伐，真正将解放打造成为国际化的大品牌。
针对不同市场的具体情况加强分类指导我们要发挥自身的优势，认真研究海外市场法规、政策、特点，有针对性地进行市场开拓。
在对海外市场分析、调研的过程中，以第一时间了解客户需求为首要目标。做好边贸出口国家的市场调研、客户沟通。所谓没有调查就没有发言权，只有充分了解市场状况，发掘潜在客户，了解客户需求，才能更快捷更满意的服务客户，并抢占市场先机。
做好产品的宣传，推荐促销活动，这样才能更好的将公司的产品让更多人知道，发掘更多的潜在客户，为销售做好准备工作。
做好边贸出口国家的信息收集，及时了解市场变化、同类厂家的销售政策、区域主销产品情况和竞争手段，所谓知己知彼百战不殆，收集竞争对手订单信息，整理对比，为掌握竞争对手订单资料及边贸动向、发掘潜在用户提供资料。
密切关注授权意向单位，对其销售、服务等综合能力可靠性全面负责。使其更好的完成销售工作，同时树立公司的品牌形象。
四、胜任该岗位的优势分析
我的学习能力、适应能力很强。这能让我在进入一个新的岗位的时候能更加快的掌握这个岗位所需的能力，更快的适应这个岗位。我相信不论我在哪个个岗位，学习什么知识，从事什么工作，只要是别人能完成的事，我一样可以完成，而且力求完成的更好。
我善于与人沟通、合作，人际关系很好。有高度责任心、事业心，团队意识强。在学校的时候，加入武术协会，参加过校内外的许多武术表演。具有一定的协调能力及社交能力。
我具有朝着目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好。
具有一定的英语听说读写能力。该岗位是针对出口项目的，需要与国际友人沟通，良好的英语能力是必要的，我也会在今后的工作中不断加强这方面的能力。
具有吃苦耐劳的精神，在总装大线的工作经历，磨练了我的意志，让我能够适应更大的工作负荷量，工作压力。
我心系公司，热爱本职工作、坚持原则，维护公司，及国家利益。
项目竞聘报告 第4篇
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
首先感谢和勤三年来对本人的培养与教诲并且提供了这样一个机会，也感谢领导和同事们在工作中对我的信任和支持。我是高晓辉，来自xx。有幸参加公司竞聘，但这是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。
今天我竞聘的岗位是技术支撑管理员。我清楚地认识到，要成为一名合格的技术支撑管理员不容易，做为一线业务的支撑，不仅要有实干精神，还要善于谋略；
不仅要熟悉各项业务，还需要有广博的知识和高超的组织管理水平。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件：
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为管理员，必须先做好人。
2、本人在浦东区域担任抢修主管，对浦东的地理环境及领导、工作人员都比较熟悉，并且有着良好的口碑，我坚信在我和全体员工的共同努力之下，必定能协调好与客户之间的关系，以确保客户满意度。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。
如果能够得到领导和员工的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我会牢牢把握"快、深、实"三个字，即：
进入角色要"快"。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略出发，从公司的利益出发，从员工的利益出发。
学习知识要"深"。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。
在日常工作中注重"三勤"。一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析KPI指标，作出解决方案，解决网络运营中的难点问题；
二是腿勤，以每一分钟维护网络为根本要求，走入基层跟着员工维护抢修，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，带动员工的工作积极性，把维护工作做实做细；
三是嘴勤，多向领导汇报情况，多向有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立活跃、高效的企业形象。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的项目经理。
坦诚地说，我关注项目经理竞聘结果，渴望成功。我也看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信"阻力"和"压力"都必将成为我们工作的动力。竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的演讲："你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。"
谢谢大家！
竞聘人：
xx年xx月xx日
项目竞聘报告 第5篇
XX有限公司有我发展的未来
公司领导、各位同事：
尊敬的各位领导、各位同事大家下午好，我竞聘的题目是“XX有限公司有我发展的未来”。首先，感谢公司提供了这个展示自我、让大家认识我、了解我的机会，一个承担更多责任的机会，也是一个与大家同甘苦共患难的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是企业发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。我现任企业部研发工程师，衷心希望通过竞聘会，为公司的进一步发展尽心尽力、出谋划策，为公司破浪远航发挥一臂之力。
下面我将从个人工作经验、进入XX有限公司科技以来的工作和个人发展历程，对竞聘岗位的认识以及个人竞聘成功后的一些工作设想对各位同事进行一个表述。然后回答各位同事提出的问题，最后接受大家挑选。
个人工作经验说明进入XX有限公司岗位认识工作设想
二、工作经验一：成都##信息技术有限公司
本人20xx年毕业于成都信息工程学院计算机工程专业，到现在已经是3年工作经验，毕业后留在了成都，第一份工作就职于成都##信息技术有限公司。
成都##信息技术有限公司是立足于四川大学，依靠优势研发力量和智力资源，在高校教育管理软件、企业互联网应用等领域内高速成长，稳步发展。主营系统为教学类系统和资产类系统，教学类：实验室综合管理、实践教学、毕业设计；
资产类：仪器设备、大型仪器共享、采购管理系统。
收获：在成都##信息技术有限公司工作期间，我学会了比较全面的技术支持和软件实施知识（系统安装、数据整理、客户培训、报表制作、文档编写、视频录制）。也参加过系统集成项目管理工程师培训，参与了小组团队管理，向新同事传授经验知识、帮助新同事快速成长、带领团队小组实施项目。
三、工作经验二：北京##团队项目开发
工作一年后，毅然放弃了升职的机会，怀揣梦想加入到了北京##团队。
北京##团队由大学同学组成，自主研发##进销存管理系统，使用于北京诺贝尔瓷砖行业。期间也摸索过金蝶ERP软件，并在合肥集贤商贸有限公司进行金蝶软件实施的尝试。
收获：在北京##团队工作期间，本人对进销存软件全面接触并参与系统研发和实施、参与了市场扩展、方案制作，对金蝶ERP系统的一定接触和一次实施尝试。
四、回到柳州、进入XX有限公司
王总情真意切、重视人才: 20xx年10月回到柳州进入XX有限公司科技，在面试时是由盛经理进行面试。回到柳州也参加其他公司的招聘，不同的公司有不同的待遇条件。在犹豫的时候，是王总的一个电话，明确对人才的重视，和企业发展前景的肯定。我毅然决定了进入XX有限公司实现个人事业的发展。柳州市场规模坚定信念：在柳州依托于柳州工业的优势条件和汽车行业的发展，造就了 500-600多家成型的汽车配件制造厂。企业部主营的供应链管理软件市场广阔、前景无限。坚定了我要在XX有限公司做下去，做好，做大做强的信念。
五、躁动——迷茫——坚定——行动
进入XX有限公司也是一个适应和发展的过程，最初表现的躁动，针对系统存在的一些问题，项目实施的一些方法，没有根据企业实际情况就提出自己的个人建议。
在系统产品功能不够完善时，我们一点点完善的过程中，在长久的项目周期中我们一点一点推进的过程中，是王总指点和开导为我们指导方向，透过当前问题和迷茫看清未来的方向。是个人不服输的干劲坚定着我的意志。
面对广阔市场规模的前景，我们要坚持下去。
针对系统存在的不足，我们赋之行动，不只是问题的提出，更是问题的解决。用自己的行动慢慢去融合，去完善、去改变„„
六、岗位认识
1、对项目团队进行进行管理和培训。
项目主管在项目的进行过程中（启动、计划、控制、执行和收尾阶段），要对项目团队进行项目管理的原则和标准、方法以及流程方面的培训，包括描述每个流程的意图，使用计划和成本核算工具，确定责任人以及详述审批手续。
2、推进项目计划和控制阶段的工作。
例如计划、制作工作分解结构图、估算资源时间（和任务周期、负责问题以及风险的管理，总结经验教训以及报告项目的进展状况等。
3、制定项目进度表。
根据企业项目办公室定下的标准，项目主管与项目团队内其他关键成员合作制定项目进度表，其中包括资源应用和关键路径分析。一旦定下了基准，进度表就被用来衡量工作进度、分配资源、跟踪重要事件，监视并报告项目执行情况。
4、控制进度，确保成功。
项目主管主动“管理”进度表，确保项目能够按时交付。此项职责要求项目主管定期搜集项目状态信息，更新进度表；
分析计划的变更情况或者可能出现的变更情况，重点关注关键路径、未完成的任务和即将发生的任务；
计算、分析并且报告实现收益等指标；
分配资源，包括递交资源申请书，监测当前分配状况以及预测未来的需求；
并与项目经理开会讨论项目的进展情况。
5、跟踪和分析成本。
项目主管必须利用现有的会计软件和项目管理软件，跟踪实际（或合并）成本，其中包括工时、设备利用率以及所得资源。他也必须分析运营成本及其变化，以便预测总成本，还要向项目经理、项目办公室和任何财务监督委员会汇报分析和计算结果。
6、管理项目中的问题、风险和变化。
项目主管只有能够发现、分析和评估问题、风险和变更请求，才能够将它们提交给恰当级别的负责人进行处理，并在项目协同数据库中存档和追踪。项目主管监控问题、风险和变更请求的解决日期；
联络各个项目团队中的责任人，向他们了解当前状态并索取文档；
协助有关责任人安排进度会议和解决问题的办公会；
向项目经理报告尚未解决的问题、风险和变更
7、记录并传达项目状态信息。
一般认为应由项目主管撰写实现收入报告，准备应向管理层提交的材料。尽管项目经理负责与公司沟通，但是分析、预测和建议的工作由项目主管负责为了有效履行上述职责，成功的项目主管必须熟练使用项目管理软件、相关的电子数据表和（财务、资源）数据库等工具；
还必须具备成本预算与评估、风险分析、关键路径制图与分析、资源预测和变更控制等业务专长。
七、工作设想
1、始终听从组织的安排，干好自己的本职工作
2、努力完善自我，提高工作能力
3、从更高的角度规划产品的研发：参数化配置、易用性完善、功能性完善
4、创新解决问题的方法，加强技术交流和团队协作
5、完善新员工培训方案, 让新人更快更好的投入到系统开发和项目服务中
6、加强项目团队交流，明确项目整体目标和阶段性目标，及时总结经验和分析问题
7、项目过程文档共享，提高项目成果共享
八、写在最后
是那一句“不想当将军的士兵不是好士兵”激励着我努力向上，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。在今后的工作中我讲励精图治，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司
项目竞聘报告 第6篇
一、该岗位工作现状分析：
解放卡车积极拓展海外市场，目标立足世界。自xx年解放卡车出口东南亚，解放卡车逐步开始进入全球市场，如今在亚非拉及东欧等地都留下了解放卡车的靓丽身影，解放卡车以其优良的品质，良好的性能给用户留下了深刻的印象。解放卡车产品资源丰富，全力为用户打造满意的精品工程。解放卡车的技术实力和产品竞争力使之市场上产品竞争优势明显。
为确保公司产品出口目标的实现，扩大出口市场份额，提升产品竞争力。该岗位的职责就是遵照公司销售管理制度，在上级主管授权范围内，组织开展边境贸易、授权公司管理等具体工作。能够及时对边境贸易信息进行收集、确定，并提出相应的合理化建议，反馈回市场服务部，做好对公司授权单位的日常管理，做好边贸潜在用户的信息收集、产品推荐、公司推介。对终端国外客户要密切关注，做好及时的信息沟通、产品推荐，对销售的边贸车辆能及时的回收货款资金。
二、应聘该岗位后的工作目标：
如果这次我能被聘上，我将做到如下几点：
1、认真完成部门领导安排的工作，认真履行本岗位职责，努力学习
2、工作中，集思广益，广泛征求大家意见，身体力行，充分发挥自己的主观能动性，创造性地开展工作；
3、协助领导做好各项工作，紧紧围绕项目建设目标，不断提高工作水平，为公司的发展做出积极的贡献。
三、应采取措施及可行程度：
推进海外事业发展，保证公司产品出口目标的实现，扩大出口市场份额，提升产品竞争力。
1、充分发挥解放的一个品牌、一个声音对海外市场的优势，要进一步强化做好海外事业重要性的认识，要充分认识到，推进海外事业是将“解放”打造成国际品牌的必由之路，加快“走出去”步伐，真正将解放打造成为国际化的大品牌。
2、针对不同市场的具体情况加强分类指导我们要发挥自身的优势，认真研究海外市场法规、政策、特点，有针对性地进行市场开拓。
3、在对海外市场分析、调研的过程中，以第一时间了解客户需求为首要目标。做好边贸出口国家的市场调研、客户沟通。所谓没有调查就没有发言权，只有充分了解市场状况，发掘潜在客户，了解客户需求，才能更快捷更满意的服务客户，并抢占市场先机。
4、做好产品的宣传，推荐促销活动，这样才能更好的将公司的产品让更多人知道，发掘更多的潜在客户，为销售做好准备工作。
5、做好边贸出口国家的信息收集，及时了解市场变化、同类厂家的销售政策、区域主销产品情况和竞争手段，所谓知己知彼百战不殆，收集竞争对手订单信息，整理对比，为掌握竞争对手订单资料及边贸动向、发掘潜在用户提供资料。
6、密切关注授权意向单位，对其销售、服务等综合能力可靠性全面负责。使其更好的完成销售工作，同时树立公司的品牌形象。
四、胜任该岗位的优势分析。
我的学习能力、适应能力很强。这能让我在进入一个新的岗位的时候能更加快的掌握这个岗位所需的能力，更快的适应这个岗位。我相信不论我在哪个个岗位，学习什么知识，从事什么工作，只要是别人能完成的事，我一样可以完成，而且力求完成的更好。
我善于与人沟通、合作，人际关系很好。有高度责任心、事业心，团队意识强。在学校的时候，加入武术协会，参加过校内外的许多武术表演。具有一定的协调能力及社交能力。
我具有朝着目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好。具有一定的英语听说读写能力。该岗位是针对出口项目的，需要与国际友人沟通，良好的英语能力是必要的，我也会在今后的工作中不断加强这方面的能力。具有吃苦耐劳的精神，在总装大线的工作经历，磨练了我的意志，让我能够适应更大的工作负荷量，工作压力。
我心系公司，热爱本职工作、坚持原则，维护公司，及国家利益。
项目竞聘报告 第7篇
尊敬党各位领导，各位同事：
大家好!今天我竞聘的岗位是项目经理。
首先请大家看一下，这是目录，下面是我的个人简介：
我今年29岁了，七年前无意的机会带入我走进了物业管理行业，初来乍到，工作中我一直坚守着“学中做，做中学”，在之前单位四年的工作中一人兼多职的情况下积累了工作经验，从与业主接触的第一线做起，丰富了我的处事应变能力，能够及时掌握业主的需求，并经历公司的三标体系认证与ERP上线等工作，丰富了质量体系管理，办公软件及ERP系统的使用经验与技巧。
过去的一年对我们来说，是经历着新形势下经营考验的一年;是专业服务水平提高改善的一年;是取得业主充分肯定的一年。为了继续发扬成绩，保持好的工作势头，同时在新的一年妥善扎实的安排好工作，现就20xx年的工作做以下总结和回顾：
一、项目情况
20xx年初物业公司接收了xx和xx两个项目。(两个项目共计xx户，总服务面积xx㎡。截止到xx交房xx户、装修xx户、入住xx户。xx交房xx户、装修xx户、入住xx户)。交房后天气逐渐转暖，随之我们便迎来了两个项目的装修期，新小区的装修、入住阶段的工作是最复杂多变、最容易出现问题的阶段，面对不成形的小区，不完备的配套设施，我们经常处于尴尬、两难的境地，比如：
1、在装修的初期正是使用电梯频繁的时期，但就恰恰在这个时期xx1号楼电梯，经常出现困人、滑梯等现象，任何人遇见这种情况都会忧心忡忡，毕竟这涉及到个人及家人的安危。碰到这样的情况我们客服一方面要买上水果，亲自上门安慰业主，希望得到业主的谅解，另一方面还要作好记录并联系杭州电梯厂家查找原因。电梯出现故障时遇到拉东西或者搬家的业主，我们将启动应急预案：留下值班人员组织全员为业主搬运东西。事后被感动的业主会为我们擦汗，给我们买水。业主们都说“我们遇上了一个好物业”。
2、在xx项目，7-1-501户是结婚准备的婚房，而且婚期定在的7月份。由于工人短缺小区配套的道路铺装一直未完成，业主多次找到我们，催促道路施工进度。为了在结婚前将道路铺通，经过与项目部协商，主路的铺装由项目部监督施工队加班加点施工。小路由我们物业负责临时铺通，为了保证小路的通畅和安全，大家各抒己见最后决议底层由沙子找平，上面铺上施工队剩下的木板，这样既不影响沙子木板的二次使用，也保证了道路的平坦。由于时间紧迫在铺路这几天大家发扬了我们物业人的不怕苦不怕累，一专多能的精神顺利在婚前完成各个道路的畅通。婚后业主特意跑到办公室致谢，业主感动的说到“远亲不如近邻，近邻不如有一个好物业”。每当听到业主夸赞我们的话，我们心里总是暖暖的，让我们感觉每天的付出是值得的。
二、服务管理方面：
1、我通过认真学习公司新制定的各项文件并及时贯彻落实。根据领导指示为了规范化管理，做到有序可循、有规可依，在原有的规章制度基础上，逐步完善健全了消防制度、公共设施设备养护标准及养护方案、业主装修注意事项细则、监控室操作规范、地下停车场管理规定等多项管理制度。
2、坚持执行“周例会(xx周五11：00、xx周日4:00)、早班会、每天写工作日志”制度。通过以上制度实现了各个主管：从每天的被动执行、被监督到主动思考、主动筹划、主动工作的转变。更潜移默化的提升了各个主管的责任心、执行力、凝聚力、管理能力。为公司的可持续发展以及物业队伍建设发挥了积极的作用。
3、为方便和小区业主沟通，我们以物业名字加入了业主的qq群，业主可以通过留言、邮件等方式提出意见建议，加入群后极大的减少了业主来回路上奔波的麻烦，而且我们在下班后也能帮助业主解决问题，此方式受到业主的广泛好评，据统计通过网络解决业主问题就高达65例。
三、加强员工队伍建设
两个项目现有员工58名都是有一定的素质修养和团队精神，有较好的业务能力和素质，能够爱岗敬业、遵纪守法、勤于学习、积极向上、对公司有很强的向心力和凝聚力。同时为了能顺应市场用工形势在用人机制方面采取市场经济框架下灵活的用人方法，对胜任者留、不称职者走，不留闲人庸人，并在平时增强对所有人员进行业务能力专业知识和敬业态度的考核，随时把优秀人员推到管理岗位担任较重的工作任务。用成绩说话用制度和规定管人。现在员工都能自我加压有一定危机感，能热爱本职工作，敬业爱岗，不分节假日的各司其责，尽职尽责的愉快完成各自的工作任务。灵活的用人机制为公司创造出了一支优质高效的物业服务队伍，也为公司的继续稳健发展夯实了坚实的发展基础。
竞聘人：
xx年xx月xx日
项目竞聘报告 第8篇
个人年终总结
(石朗琴)
我是从去年三月初到可可托海水电站厂房项目部担任项目副经理今年又兼任项目副书记，在抓好施工现场管理的同时还要兼管党群工作。首先非常感谢组织及领导对我的信任，给我机会在企业的第一线协助项目经理做好后勤保障工作。作为一名公司老员工，我非常珍惜从多年生产经营管理到党群工作一手抓，项目副经理兼项目副书记的岗位的实践，除了分管引水洞、调压井、竖井石方开挖爆破今年已经全面贯通外，协助魏想来总工主厂房施工配合做好后勤保障抓好党群工作。在王志闪经理直接领导下和同事的帮助支持下，取得了一定的成绩但也存在不少缺点。现就一年来的工作总结如下：
一、加强政治理论和业务知识的学习，提高执行政策水平。自身素质和工作能力得到了增强。在学习方面，主要突出三个重点：一是突出政治理论和企业大政方针的学习。通过学习，增强了党信念，提高了辨别是非的能力、研究和解决问题的能力、适应市场经济的能力，也消除了思想上的模糊认识，对党在新形势下的基本路线、方针、政策有了更加清晰的认识。政治理论水平有了新的提高。在日常生活和工作中注意不断地加强修养，围绕生产经营献计献策，言行与企业保持高度一致，踏实干事，诚实待人，自我人生价值的实现与企业的发展相依相存，为项目建设作出自己应尽的义务。二是突出法律法规的学习。为尽快理清工作思路，适应新的工作岗位，我利用闲暇时间，认真学习有关法律知识，先后认真学习了与建设有关的法律法规和行政规章，增强了法律法规意识，提高了执行政策、依法管理的水平。三是突出业务知识的学习。从这么多年项目施工现场管理岗位，深感自己的专业知识无法满足新工作、新岗位的需要。为此，按照学以致用的原则，积极学习专业知识。先后学习了各类施工规范及验收标准的学习，虚心请教领导和同事，比较快的掌握了工程建设项目管理的相关新知识特别是兼管党群工作初步入手开展工作。同时注重计算机应用等专业技能的学习和实践，掌握了计算机基本操作知识，适应了办公自动化的需要。循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本能适应工作的要求。
二、迎难而上，爱岗敬业，团结同事，扎实工作，积极完成各项工作任务，形成了勤奋务实、廉洁高效的工作作风；
开拓创新能力、组织协调沟通能力等得到了提高。工作责任心强，办事稳妥得到了项目部领导的基本肯定。在工作方面，按照岗位职责要求和领导的具体安排，主要做了以下四个方面：
1．作为项目部副经理兼副书记，分管生产参与经营及施工协调做好党群工作，身兼数职，工作任务重压力大。对工作中遇到的问题，不回避、不推诿、不退让，工作态度端正，将企业的利益放在首位。作为副职，及时了解领导的工作思路，摆正位置，准确定位，作好助手，做到尽职不越权、越级，老老实实做人，踏踏实实做事，配合好正职的工作。自觉地维护项目部的团结和统一，言行一致，顾全大局，主动履行岗位职责，做好带头作用全身心地投入到工作当中去，能够胜任现在的工作。
2．将企业的利益放在首位树立了诚信为本，积极向上的公司及个人形象。向业主及监理介绍公司实力、人员素质、公司业绩和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺利开展。担任项目副经
理期间，严格自律，诚信为本，一言一行都代表着公司，不以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。为赢得企业的利益，多动脑筋想办法，多努力，多周旋，争取企业的最大利益。
3．作为施工单位项目副经理，主要负责工程施工管理、现场协调、项目进度，努力做好工程项目相关的协调服务工作。一方面积极参加业主组织召开的工程调度协调会，另一方面针对一些难点，主动协调，努力解决。以积极主动、认真负责的态度，调动土建及安装相关单位的力量多层次、多方位地开展协调工作，在多方共同努力下，解决了大部分问题。为工程顺利实施提供了较好地服务和有力地协调保障。
4．做好后勤保障与服务工作。在做好主要工作的同时，本人始终把服务施工一线放在首位，坚持以人为本、实事求是的原则，以热情接待、耐心解释、用心排忧的态度，做好服务工作，认真解决好有关问题、矛盾。与领导、施工员到工人师傅建立了良好的关系，得到了有关单位和群众的肯定，也树立项目部工作人员的良好形象。较好的为领导和同事提供了服务。
三、严格遵守规章制度，加强廉洁自律，树立清正廉洁的良好形象。群众满意度较高。在廉洁自律方面，一是加强学习，提高思想认识。进一步明确了职责，增强了廉政意识。二是坚持以身作则，自觉遵守廉洁自律的各项规定。严格执行和遵守企业廉洁自律的各项规定，正确行使自己权力，时刻警示自己，防微杜渐。三是严格遵守本规章制度和办事程序，实事求是，严格把关，不办关系事，不推诿扯皮，不谋取私利。四是日常工作和生活中，不好高骛远，不盲目攀比，做到严格管理自己、自我约束、自我监督，思想上时刻牢记党的宗旨，保持了一名共产党员的良好形象。在抓好生产工作的同时党群工作保驾护航党员干部职工的精神面貌换然一新，鼓励动员大家积极参与各项活动，公司简报投稿30篇员工8篇、我本人22篇，每月旬工作、学习计划及时上报工作大有进步。
四、全年工作存在的不足：
1．过去的一年，自己在学习、工作、生活中都能以一个共产党员的标准严格要求自己，也付出了很大努力，取得了一定成绩。但与组织和领导的要求相比，还有一定的差距。
2．学习的广度和深度，对新知识、新理论涉猎的较少，学的不透；
工作中开拓创新意识有待于进一步加强，特别是在重点工程管理工作体制和机制创新上还没有理出好的思路。
3．具备一定的组织协调能力，但在把握全局，宏观综合管理能力上还有待提高。
党群工作更要加强发挥基层党组织战斗堡垒作用，协助项目经理抓好项目全面工作。
可可托海水电站厂房项目部石朗琴
20xx年11月15日
项目竞聘报告 第9篇
一、当前市场形势
手机产品多元化，销量分散；
利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；
渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。
二、存在问题
1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。
2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。
3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。
4、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。
5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。
6、市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理。
7、客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。
8、流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。
9、销售政策不连续性造成客户严重不满。
简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控市场目标。
三、应对之策
经营上要算细帐，管理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。
经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，如果再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。
（略）
(3)、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要及时驻地传帮带；
总经理要及时指出区域管理不足。在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培养一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区月销不足百台却投入3个人(直供客户8个)，而有地市月销300余台却只有1个人(直供客户11个)；
还有的人一个月下来销量是负数，对于这些人如果能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮促则可能是另一番新景象。(4)、优秀团队在于赏罚分明，执行力记入基本工作考评。每月一次绩效考评，及时远甚于重金，信守承诺不怒而威。(5)、表格化管理，强化细化落实：核心经销商合作进度表和重点零售店零售份额表。(6)、快速反应，强调速度和时间概念：充分的授权，特别是大区经理给一定的销售政策灵活空间和客户遗留问题决定权，本着：a、只要是客户有理的事，我们要立即解决，解决第一，办法第二；
b、只要是对客户有利的事，我们有能力解决的，甚至有点小成本，要立即解决；
c、对客户有利的事，但超出我们的能力或成本太大，汇报或请教他人。本着效率优先，总体有利原则更快速决策，谨记市场不等人；
要善于总结经验，特殊问题日常化、轻松面对。
(5)、核心零售品牌店建设和推广，整合品牌产品线，实行网络和资源互动；
我们机会：产品品牌终端认可度高，行货、水货混杂，现有品牌已形成一定的产品线，品牌店操作经验；
通过品牌形象店强化正品行货终端形象，通过产品调配实现货全，产品利润空间较高，再辅之适度价格政策和礼品支持，一定能圈占新的品牌形象店，从而促进后续资源引进。
(6)、争取厂家人员投入，加强县级市场开发。各开发县配备业务化、市场化的促销员，终端奖励模式，网点开发采用1+n模式，强点以1家核心零售点带动n家覆盖零售点，价格管控下的利润保证，服务及时跟上。
(7)、大客户维护：特别是运营商合作，要做厂家工作，共同争取与运营商合作，提前准备入手。
产品政策决策要慎重和适度调控。看数字再决策。
窜货管理：第一，出台省内外窜货管理办法，严格执行；
第二，正本清源，严禁公司人员进行跨区销售；
第三，销售跟踪体系，核心经销商+重点零售店监控体系。只有这样才能为渠道健康发展创造一个良好的环境，这也正是实现渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否则公司销量犹如浮萍一样虽然越长越大，但经不起一丝风吹草动。
人员定岗定编：根据服务客户多少来定岗，根据服务区域市场容量定任务量，降低差旅费用，人员工作考核到过程，考评在结果。根据现有分公司业务情况，暂编制30人，不包括重点县人员，具体分为基层销售市场人员16个地市共18人(郑州3人、鹤壁归入安阳、济源归入焦作)，地区经理暂不设，给基层人员上升空间，基层业务尽量采用本地人员以降低费用和增进当地业务能力，并保持一定的稳定性(半年内)，强调执行力；
骨干销售市场人员8人(市场资源1人、安鹤濮1人、焦新济1人、洛三1人、郑1人、开商周许漯1人、平南1人、信驻1人)，高素质较高待遇，有独立的销售市场操作能力，并保持一定的机动性，分公司给予重点关注和激励的团队；
行政人员3人，明确责任分工，互相配合和支持；
机动编制1人。人员多少增减根据标准工作量来衡定，由人均效益来决定，坚决杜绝盲目扩大编制和因人设岗。
(1)、行政内勤：协助总经理开展行政管理工作，具体负责考勤、工作纪律、人事(定岗定编、人员档案、选拔工作)、考评(工作量、绩效、特殊奖励)、客户服务、费用控制和对总公司工作协调等行政工作，贯彻人员上要精简高效；
销售内勤：协助总经理开展销售管理工作，具体负责销售计划、销售进度、销售政策传达和对销售人员工作协调等销售服务工作，贯彻管理上抓落实；
市场内勤：协助市场资源部开展工作，具体负责重点零售店掌控、终端销售、促销政策传达、团队文化、物料分配和对上家工作协调等市场服务工作，贯彻市场上要深耕细作。在人员选拔上，无论任何岗位，总经理要亲自把关。
(2)、市场资源部经理：负责上家接洽、资源政策争取、库存管理(无超期、无跌价损失、无断货、三周之内销量库存)、促销方案、重点零售店建设、管理、推广及各区经理的市场工作进度考评等工作，贯彻资源上要形成产品线和市场上要深耕细作。
(3)、大区经理：负责大区整体销售管理工作，具体负责区域操作模式、对辖区人员指挥和指导，并至少直辖一地区销售任务；
其考评大区销售管理工作(价格、货流、地区权重、客户服务、人员管理)为基本工作，由总经理评分，大区销售任务完成和直辖地区销售任务完成各占20%绩效考评。贯彻管理上抓落实，贯彻市场上要深耕细作，半月工作蹲点制。其中郑州大区兼大客户工作。
(4)、业务员(委派)：负责地区整体销售及市场工作，具体负责客户管理、销售任务完成、市场工作完成等工作。其基本工作考评由行政内勤、大区经理和市场资源经理根据基本工作完成情况(有效终端量、终端建设、工作日志等)评分，绩效工作由所负责区域销售完成率(20%)和重点零售店零售量(20%)所决定。
(5)、市场督导(本地人员)：负责地区整体市场工作，具体负责客户服务、重点零售店掌控、终端建设、促销活动实施、市场体系维护(价格和区域内销售)、终端销售报表等，并协助大区经理执行销售工作。其基本工作由大区经理、市场资源经理、行政内勤评定，绩效工作由区域销售任务10%，终端消化(重点零售店)30%构成。前期采用促销员编制形式，降低费用成本，促进核心经销商销售，低工资，主要是与终端销量挂钩店员奖励的考评形式。
(6)、相关职责说明：终端建设包括：主位、主推、生动、价控工作；
重点零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店，终端建设工作要做到位，公司机型零售量要达到60台以上。
5、团队建设
(1)、日清日高：日工作监控，周进度沟通，月绩效考核，季度工作业绩奖励，半年度岗位评估，适度压力下的自我管理，定期的工作指导，充分竞争机制。三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升。
(2)、团队文化：建立电子信息平台，一是低成本二是高效三是可行(各办事处都有电脑)，及时将日清日高监控反馈给大家；
建立<<内讯>>，开展销量比拼活动，实现团队士气激励，培训学习，企业文化塑造，工作经验交流等，每月一次培训讲座，市场形势及操作模式更新，及时统一思想认识，重点零售掌控，沟通协调经验交流，提高营销水平。
(3)、团队管理：杜绝原来的“以罚代管”，简单粗放的管理模式，取之教育培训、沟通学习、素质提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。
(4)、梯队培养：会员(店员奖励对象)----督导----销售代表----地区经理----区域经理----大区经理----营销经理，拉开职位层次，给员工更多晋升激励，但扁平岗位管理(三级管理)，低一级试用到高一级竞聘(临时)或岗位评估(6个月)，公开选拔程序，所有空缺管理岗位采用公开竞聘。在一年之内为公司打造一批有销售水平、有营销能力、懂管理骨干队伍，为下一届打造一个铁打营盘，这是本届工作目标之一。打破个人英雄，建立组织卓越，真正实现本次调整目的，让中鑫更加成功，而不是个人更加出色。
6、团队激励和考评体系：由基本工作考评(包括考勤纪律、日常工作、报告工作)占60%，绩效工作考评(销售任务完成、市场任务完成等)占40%，奖励工作考评(费用节约、推广机型、销售状元、市场先锋等特别奖励)，通过奖金体现；
以提高反应效率和节约人力成本。周销售工作，月市场管理，季终端拉动，节奏性工作重点督促和指导；
周进度公告，月度绩效考评(薪资待遇)，季度工作考评(奖金)，半年度岗位考评(晋降)。每天工作必须有按照规定格式的工作日志，考勤，周销售进度，市场管理(价格体系和区域内销售)达标；
与此相对应是负激励。超额完成任务奖，市场推广奖，利润机型奖，人均效率奖，费用节约奖；
与此相对应的是奖金。月度考评优秀，客户满意度，区域销售稳定增长，人员传帮带，区域市场管理；
与此相对应的是职位晋升。对应时间公布相应的考评结果，对于优秀者并打电话鼓励，并在大会上表扬和奖励。
项目竞聘报告 第10篇
尊敬的各位领导、评委：
大家下午好！
今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司xxxxxx岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！
算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。
在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘xxxxxx这个岗位，我具备以下优势：
1。我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。
2。我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。
3。自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。
4。我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对工作，还是对自己。
5。也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的
时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！
以上我的这些优势，恰恰也是竞聘xxxxxxx这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。
如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在xxxxxx的直接领导下，我会尽我所能协助xxx经理做好各项工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！
我的演讲完了，谢谢大家！
项目竞聘报告 第11篇
尊敬的各位领导:
你们好!首先我感谢各位领导,给我这样一个机会,来竟聘我公司项目班子技术负责人这个岗位.我叫···，于1996年7月毕业于······学校，工民建专业。毕业后一直从事着测量员、技术员、施工员等职务。20xx年到··········任技术负责至今。现具备技术职称工程师。
这次我想竞聘公司技术负责人的岗位。下面，我主要谈谈我这次竟聘目的，对竟聘工作的感受以及对竟聘岗位的理解和认识。
第一参加竟聘目的：
我公司自从实施竟聘上岗制度之后，我公司人事制度改革进一步深化和又一次具体实践。充分证明我公司公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加此次竟聘的目的如下：
一、是想通过与各位领导的此次沟通，增强彼此间的互相了解。我希望竟聘成功，我将在今后的工作中,努力工作,努力克服这些弱点,使之不成为一种惯性发展方向,不成为工作上的绊脚石,我会一步一个脚印踏踏实实做好本职工作,我一定忠于企业,热爱本职岗位,以企业利益为重,勇于奉献,遵守企业的各项制度。
二、对以往工作感受。
一、是做事要有恒心，我认为每项事情，不论大小，繁与简，难与易，都要按时，按预期目标实现。每个环节，每个步骤，每件事情都要这样。否则就会影响整个系统的正常运行。
二、做事计划性强，既然是一项系统工程，系统中每一个环节，都有很多具体细致的工作，面对繁杂的事物性工作，通过十年来在工作中的积累，能够很快地总结出规律，提炼经验。做到办事井井有条，计划得当，提高工作效率。
第三、我认为我参加此次竟聘，具备以下基本条件。
1、我有十年的建筑业基层管理，了解建筑业的很多相关业务和办事程序，重要是具有长时间的实践体会，和经验，可以说是一位多方位的内行里手。以内行管理业务工作，是必须的、科学的、合理的条件。
2、在工作中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，自己首先做到从不揽功诿过，假公济私与人挣名利，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。
3、我在公司已经工作两年多，对我公司的管理制度，工作方法和办事程序了如指掌。对经手的业务悉数清楚，可以如数家珍，这对于工作的系统化很有裨益。
我希望我具备条件，能够使得各位领导同意，肯于给我这次机会，让我出任这一岗位。谢谢！
项目竞聘报告 第12篇
尊敬的各位领导：
感谢给我这样一个展示自我机会，利用这个难得的机会，我对项目管理讲几点认识和看法。
假如我是项目经理，我将带领项目一班人，从以下方面抓好项目管理工作：
一、抓好成本管理，为公司创造较好的经济效益
项目管理是综合性的系统工程，随着社会经济的发展而发展，加强项目管理是我们公司面临的突出紧迫任务。施工项目管理涉设及工期、安全、质量、成本、信息和企业文化建设等各个要素，各要素相辅相承，共同作用于项目管理总体目标，在这个项目管理大系统中，成本管理是项目管理的“牛鼻子”，它综合反映了工作的质量和水平，在项目管理中占有重要的位置。
1、经过几年的跨越式发展，我们单位在施工实践中总结出一套切合实际、操作性强、科学合理的成本管理办法。项目一上场，我们将坚定不移地贯彻集团公司、公司“两个汇编，一个定额”及成本管理实施细则等管理制度，抓好项目预测、成本分析、分包工程的招标、物资设备采购招标、日常用品的价格调查及定点采购工作，紧紧抓住工程复测及断面测设工作，及时上报业主，尽可能成本源头上争取更多的效益。同时，“磨刀不误砍材功”，通过各项目标成本的详细预测和规范的台帐体系，一定能够可以使项目部各个岗位的管理人员心中都有一本明白帐，使成本管理处于大家监控中，这样，在施工过程管理上有了方向，在成本管理中有了控制的依据，才能抓住了实实在在的效益。
2、在施工实践中，一定要抓好工程施工中的可变成本的控制，
把可变成本控制到最低。可变成本包括：物资价格、对外协调费、特殊情况下的人工费。例如，工程物资在工程总造价中占60%左右，比例大，费用较高，为此加强工程物资管理是成本管理中的重要一个环节。我认为控制的关键是计划要准确性，信息收集要可靠性，采购审批要连贯性，采购供应要及时性。主要的控制方法是严格坚持物资招投标制度、质量的严格把关、现场物资管理规范化、物资定额的贯彻落实、周转材料的管理和使用等。
3、随着我国加入wto的不断深入，企业竞争日趋激烈，这就迫使我们加大管理力度，提高管理水平，增强抵抗风险能力，成本降底率是管理水平的重要标志，窥避企业风险在成本管理方面显得尤为重要。作用于施工企业的风险主要有以下几个方面：自然风险、技术风险、经济风险、管理风险等，项目一开始，就成立项目窥避领导小组，组织有经验、有知识的老、中青人员对项目风险进行分析研究，制定预防预案，提高管理水平，把风险降到最低，从而培养项目风险管理能力，为公司总结风险管理经验，使能面对各种可能出现的风险。
4、做好项目收尾的成本控制，由于项目的一次性特点，往往在项目后期职工凝聚力下降，随着部分人员的外调，由于工作手续交接不完善和外部协调中的扯皮等因素，往往会造成效益的流失，如许多对下分包工程的决算控制以及符合公司要求就地处理的周转材料、小型机具的处理，是很容易造成项目效益的流失，努力采取各种措施，如采取实现项目滚动发展、加强收尾后期的管理力度、培养职工的高度责任心等办法，力争站好最后一班岗。
5、抓好物资管理。关键是要从基础抓起，作到市场调查为主，加强科学分析、准确预测，严格管理。一是严格坚持物资招投标制度，从源头上把好关。项目上场后，根据工程所需大、中材料的总量进行分批、分期招投标采购，在保证采购价格合理的同时又能保证其材料质量。对部分特殊材料和其它材料无法进行招标的，采取市场询价制度，采购前进行物资市场价格和质量的全面调查比较，组织集体评价论证，合格后，签订采购合同，只有这样采购到场的物资价格才能合理，质量才能保证。二是树立“质量就是效益”的观点，严格按《公司ccse管理细则》对选定的合格供应商进行长期跟踪、监控，对其材料的质量及供货能力不定期进行评定，这样能完全杜绝不合格材料或不合格供应商进入。三是现场物资管理规范化，做到了帐帐相符，帐物相符。四是严格按定额控制用量，建立了各种基础台帐，使各类帐目清晰明白，工程材料成本分析准确到位。
二、抓好进度管理，利用网络技术，加强工程的计划管理，实现进度的动态管理化
目前所有的工程工期都比较紧，一个项目能否在预定的时间内完成，如何能抓好工程进度，成为项目管理所追求的目标之一。一是根据业主总体进度目标和阶段性计划，分析制约工期的各种因素，编制网络图，划分作业区段，合理资配置，做到科学安排。二是奖罚机制，掀起大干高潮。三是实行昼夜轮换督岗，发现问题，及时解决。四是根据施工现场实际，进行合理的工序调整，缩短工期，争创经济效益和社会效益。
三、安全、质量管理
安全、质量是企业的生命线，没有安全、质量就没有效益。我们在狠抓安全、质量管理方面，一是建立健全安全、质量保证体系，成立安全、质量领导小组，制定创优规化和严格的规章制度，将安全、质量工作纳入健康管理的轨道，使安全、质量体系有效运行，二是实行渗透式质量监督体制，加大监督力度，持续、有效地提高质量。四是加强技术包保责任制，对分部、分项工程实行专人负责制，分清责任，不搞模糊管理。五是加大测试力度，做到精益求精，防患于未然，不干返工活、窝工活，从而达到保质保量保安全。六是增强全员安全、质量意识，实行风险抵押制，工程完工后，视目标完成情况兑现。七是强化自我否定意识，不论监理、业主认为可以与否，我们自已认为不满足就要推倒重来，决不姑息迁就，坚决实现安全、质量管理目标。
四、签好合同管理，创造效益
施工合同是主体双方共同合作的经济基础，离开了合同，双方就没有合作的基础。在始终坚持单位利益高于一切的原则下，签订严密、务实的合同，合同条款要明晰完备，并且每份施工合同都有答辩、澄清，通过答辩、澄清，细化和补充施工合同，把以往难以操作和决算时扯不清的事情放在签订合同过程中，经过答辩、澄清也降底了投标价，为项目节约成本，留住效益。同时在发生变更时及时签订补充合同，堵塞效益流失的漏洞。
五、加强班子建设，带出一支善学习，敢打硬仗，开拓创新，有高度责任心的学习型团队
项目是企业效益的源头，项目管理是企业管理的基础和核心，加强班子建设至关重要，常言到：“火车跑得快，全靠车头带”因此，要想取得较好的经营效果，必须带出一支善学习，敢打硬仗，开拓创新，有高度责任感的学习性团队。首先作到，以身作则，严于律已，以自己的模范带头作用调动班子工作的积极性和创造性。二是加强自身学习和班子整体学习，学习是立身之本，当今社会，学习如“逆水行舟，不进则退”。作为项目经理必须“三省吾身”，一日不敢松劲。通过学习和班子整体学习，可以在一定程度上开阔了视野，扩大了胸襟，更加清楚的明白当前的奋斗目标，另外，通过学习，可以从深处触动自己灵魂，提升了自己综合素质，并有效地化作工作动力，带动班子和项目整体发展。通过学习，自己的责任心和事业心可以进一步增强，心态可以更加平衡，做人的准则和奋斗的目标一定会更加坚定。通过学习，我有信心带出一个有高度责任心的学习型团队。
六、加强职工的在岗学习，提高项目员工的业务水平，大胆探索管理创新
二十一世纪是知识经济时代，一个项目，必须靠全体员工才能搞好，在科技迅猛发展的今天，要取得长足进步，必须项目的全体员工要有积极的学习态度，不仅要学习政治理论知识，提高自己对各项政策法规的理解，同时，要学习专业技术、成本管理、经济管理等各方面知识，在项目上大胆探索现场施工管理与现场技术管理的兼容，探索财务与物资管理的兼容，探索管理人员、技术人员、一般人员工按生产要素贡献进行量化分配等激励措施。项目员工整体水平的提高，必将推动项目的长足发展。
各位领导、同志们，项目经理是项目的负责人，处于矛盾的核心位置，还必须具备各方面综合素质，如良好的政治思想素质和道德素养、丰富的实践经验、较强的组织协调能力、良好身体素质等，不但要懂管理、懂技术、善用人、而且还要宏观综合组织能力和微观操作能力，经过多年的工作实践，初步具备了一定的项目管理经验，如果能这次“考试”及格，将一直激励我在项目管理的艰辛道路上坚持走下去。
如果通不过聘竞，我不会气馁，我将会更加加倍努力工作，在实践中总结经验，努力提高管理水平，干一行，爱一行，在自己的本职岗位上，辛勤工作，敬业奉献，以一颗“螺丝钉”的精神为企业的发展增彩。
竞聘人：
xx年xx月xx日
项目竞聘报告 第13篇
尊敬的各位领导：
感谢给我这样一个展示自我机会，利用这个难得的机会，我对项目管理讲几点认识和看法。
假如我是项目经理，我将带领项目一班人，从以下方面抓好项目管理工作：
一、抓好成本管理，为公司创造较好的经济效益
项目管理是综合性的系统工程，随着社会经济的发展而发展，加强项目管理是我们公司面临的突出紧迫任务。施工项目管理涉设及工期、安全、质量、成本、信息和企业文化建设等各个要素，各要素相辅相承，共同作用于项目管理总体目标，在这个项目管理大系统中，成本管理是项目管理的“牛鼻子”，它综合反映了工作的质量和水平，在项目管理中占有重要的位置。
1、经过几年的跨越式发展，我们单位在施工实践中总结出一套切合实际、操作性强、科学合理的成本管理办法。项目一上场，我们将坚定不移地贯彻集团公司、公司“两个汇编，一个定额”及成本管理实施细则等管理制度，抓好项目预测、成本分析、分包工程的招标、物资设备采购招标、日常用品的价格调查及定点采购工作，紧紧抓住工程复测及断面测设工作，及时上报业主，尽可能成本源头上争取更多的效益。同时，“磨刀不误砍材功”，通过各项目标成本的详细预测和规范的台帐体系，一定能够可以使项目部各个岗位的管理人员心中都有一本明白帐，使成本管理处于大家监控中，这样，在施工过程管理上有了方向，在成本管理中有了控制的依据，才能抓住了实实在在的效益。
2、在施工实践中，一定要抓好工程施工中的可变成本的控制，把可变成本控制到最低。可变成本包括：物资价格、对外协调费、特殊情况下的人工费。例如，工程物资在工程总造价中占60%左右，比例大，费用较高，为此加强工程物资管理是成本管理中的重要一个环节。我认为控制的关键是计划要准确性，信息收集要可靠性，采购审批要连贯性，采购供应要及时性。主要的控制方法是严格坚持物资招投标制度、质量的严格把关、现场物资管理规范化、物资定额的贯彻落实、周转材料的管理和使用等。
3、随着我国加入wto的不断深入，企业竞争日趋激烈，这就迫使我们加大管理力度，提高管理水平，增强抵抗风险能力，成本降底率是管理水平的重要标志，窥避企业风险在成本管理方面显得尤为重要。作用于施工企业的风险主要有以下几个方面：自然风险、技术风险、经济风险、管理风险等，项目一开始，就成立项目窥避领导小组，组织有经验、有知识的老、中青人员对项目风险进行分析研究，制定预防预案，提高管理水平，把风险降到最低，从而培养项目风险管理能力，为公司总结风险管理经验，使能面对各种可能出现的风险。
4、做好项目收尾的成本控制，由于项目的一次性特点，往往在项目后期职工凝聚力下降，随着部分人员的外调，由于工作手续交接不完善和外部协调中的扯皮等因素，往往会造成效益的流失，如许多对下分包工程的决算控制以及符合公司要求就地处理的周转材料、小型机具的处理，是很容易造成项目效益的流失，努力采取各种措施，如采取实现项目滚动发展、加强收尾后期的管理力度、培养职工的高度责任心等办法，力争站好最后一班岗。
5、抓好物资管理。关键是要从基础抓起，作到市场调查为主，加强科学分析、准确预测，严格管理。一是严格坚持物资招投标制度，从源头上把好关。项目上场后，根据工程所需大、中材料的总量进行分批、分期招投标采购，在保证采购价格合理的同时又能保证其材料质量。对部分特殊材料和其它材料无法进行招标的，采取市场询价制度，采购前进行物资市场价格和质量的全面调查比较，组织集体评价论证，合格后，签订采购合同，只有这样采购到场的物资价格才能合理，质量才能保证。二是树立“质量就是效益”的观点，严格按《公司ccse管理细则》对选定的合格供应商进行长期跟踪、监控，对其材料的质量及供货能力不定期进行评定，这样能完全杜绝不合格材料或不合格供应商进入。三是现场物资管理规范化，做到了帐帐相符，帐物相符。四是严格按定额控制用量，建立了各种基础台帐，使各类帐目清晰明白，工程材料成本分析准确到位。
二、抓好进度管理，利用网络技术，加强工程的计划管理，实现进度的动态管理化
目前所有的工程工期都比较紧，一个项目能否在预定的时间内完成，如何能抓好工程进度，成为项目管理所追求的目标之一。一是根据业主总体进度目标和阶段性计划，分析制约工期的各种因素，编制网络图，划分作业区段，合理资配置，做到科学安排。二是奖罚机制，掀起大干高潮。三是实行昼夜轮换督岗，发现问题，及时解决。四是根据施工现场实际，进行合理的工序调整，缩短工期，争创经济效益和社会效益。
三、安全、质量管理
安全、质量是企业的生命线，没有安全、质量就没有效益。我们在狠抓安全、质量管理方面，一是建立健全安全、质量保证体系，成立安全、质量领导小组，制定创优规化和严格的规章制度，将安全、质量工作纳入健康管理的轨道，使安全、质量体系有效运行，二是实行渗透式质量监督体制，加大监督力度，持续、有效地提高质量。四是加强技术包保责任制，对分部、分项工程实行专人负责制，分清责任，不搞模糊管理。五是加大测试力度，做到精益求精，防患于未然，不干返工活、窝工活，从而达到保质保量保安全。六是增强全员安全、质量意识，实行风险抵押制，工程完工后，视目标完成情况兑现。七是强化自我否定意识，不论监理、业主认为可以与否，我们自已认为不满足就要推倒重来，决不姑息迁就，坚决实现安全、质量管理目标。
四、签好合同管理，创造效益
施工合同是主体双方共同合作的经济基础，离开了合同，双方就没有合作的基础。在始终坚持单位利益高于一切的原则下，签订严密、务实的合同，合同条款要明晰完备，并且每份施工合同都有答辩、澄清，通过答辩、澄清，细化和补充施工合同，把以往难以操作和决算时扯不清的事情放在签订合同过程中，经过答辩、澄清也降底了投标价，为项目节约成本，留住效益。同时在发生变更时及时签订补充合同，堵塞效益流失的漏洞。
五、加强班子建设，带出一支善学习，敢打硬仗，开拓创新，有高度责任心的学习型团队
项目是企业效益的源头，项目管理是企业管理的基础和核心，加强班子建设至关重要，常言到：“火车跑得快，全靠车头带”因此，要想取得较好的经营效果，必须带出一支善学习，敢打硬仗，开拓创新，有高度责任感的学习性团队。首先作到，以身作则，严于律已，以自己的模范带头作用调动班子工作的积极性和创造性。二是加强自身学习和班子整体学习，学习是立身之本，当今社会，学习如“逆水行舟，不进则退”。
作为项目经理必须“三省吾身”，一日不敢松劲。通过学习和班子整体学习，可以在一定程度上开阔了视野，扩大了胸襟，更加清楚的明白当前的奋斗目标，另外，通过学习，可以从深处触动自己灵魂，提升了自己综合素质，并有效地化作工作动力，带动班子和项目整体发展。通过学习，自己的责任心和事业心可以进一步增强，心态可以更加平衡，做人的准则和奋斗的目标一定会更加坚定。通过学习，我有信心带出一个有高度责任心的学习型团队。
六、加强职工的在岗学习，提高项目员工的业务水平，大胆探索管理创新
二十一世纪是知识经济时代，一个项目，必须靠全体员工才能搞好，在科技迅猛发展的今天，要取得长足进步，必须项目的全体员工要有积极的学习态度，不仅要学习政治理论知识，提高自己对各项政策法规的"理解，同时，要学习专业技术、成本管理、经济管理等各方面知识，在项目上大胆探索现场施工管理与现场技术管理的兼容，探索财务与物资管理的兼容，探索管理人员、技术人员、一般人员工按生产要素贡献进行量化分配等激励措施。项目员工整体水平的提高，必将推动项目的长足发展。
项目经理是项目的负责人，处于矛盾的核心位置，还必须具备各方面综合素质，如良好的政治思想素质和道德素养、丰富的实践经验、较强的组织协调能力、良好身体素质等，不但要懂管理、懂技术、善用人、而且还要宏观综合组织能力和微观操作能力，经过多年的工作实践，初步具备了一定的项目管理经验，如果能这次“考试”及格，将一直激励我在项目管理的艰辛道路上坚持走下去。
如果通不过聘竞，我不会气馁，我将会更加加倍努力工作，在实践中总结经验，努力提高管理水平，干一行，爱一行，在自己的本职岗位上，辛勤工作，敬业奉献，以一颗“螺丝钉”的精神为企业的发展增彩。
项目竞聘报告 第14篇
尊敬的各位领导：
大家好！
我是来自xx项目部的xx，很感谢公司的这个平台，让我有机会再次来到在这里阐述这一年的艰辛和努力，也为自己在公司更好的发展做一次努力。谢谢！今天我应聘的岗位是三级单项目经理，下面我将从个人基本情况、个人竞聘的优势、竞聘岗位的认知及工作思路等三个方面阐述我作为单项目经理的观点。
一、个人竞聘的优势
以下就个人参与此次竞聘的优势作简单概述：
第一、具有吃苦耐劳的本性、顶得住压力，富有强劲的责任感和团队意识，有较好的亲和力，敢于挑战和创新；
吃苦耐劳不知道算不算是优点，作为一个从农村出来的孩子，我很荣幸依然保持着这么点本性，也把它当成我的优势，在xx这两年“时间紧，任务重”的项目建设过程中，感谢始终有它陪我坚持了下来，当然这只是一方面；
然而也是因为有了这种本性，面对工作中的各种困难顶住了压力，逐渐培养自己的团队意识，增强了自身的责任感和荣誉感，也体现出了我较好的亲和力。但我认为要成为一名优秀的年轻项目管理者，敢于挑战和创新也是其很重要的品质，在这几年的工作中，自己虽然算不上是什么管理者，但也始终把这种思想融入的日常的项目实施上，也取得了一定的效果。
第二、具备扎实的专业知识和一定的项目实施经验；
踏上工作岗位以来，我时刻要求自己不放弃学习，通过日常工作积累和业余学习深造，理论联系实际，不断丰富和提高自己的专业知识，通过与其他同事、设计院、督导的交流，进一步巩固了专业水平，在项目监理资料准备过程中、项目实施过程中，对监理规划、监理实施细则，监理工作内容、流程、措施等有了更深的理解，对全业务知识能力有了一定的沉淀。作为无线单项负责人时，围绕“三控三管一协调”的项目管理展开了内部管理的组织工作，通过目标分解，责权分工，信息反馈机制等做好项目的统筹管理工作，通过这两年的项目实施管理，使我积累了比较丰富的工作经验，也具有一定的项目组织、协调和综合管理能力。
二、竞聘岗位的认知及工作思路
一、岗位的认知
单项目经理在外部项目管理当中是项目经理的“左膀右臂”，是项目实施的最重要的执行者之一，在内部项目管理当中又是项目经理的“军师参谋”。为此单项目经理也必须具有良好的综合专业素质和项目管理协调能力，在一系列的项目计划、组织和实施活动中做好管理工作，实现项目目标又好又快的完成，为项目经理的外部协调做有利的支持。现公司的项目部越做越大，项目内部除区域划分之外，单项目就成了基础单元，单项目经理在内部管理当中也必须起带头作用，严格执行公司的各项管理制度，同时单项目经理是与一线监理员，后台文员最直接的接触者，可以较全面的了解员工的工作状态，思想状态，因此可以提供反应实情的意见及建议配合项目经理对项目内务，员工进行管理，制定适合本地市项目部的内部条例，促使项目部更好的发展。
二、工作思路
作为一名单项目经理，我会从组织工作、管理工作、团队建设、沟通协调等4方面开展工作。
1）、组织工作
组织工作对项目部的正常运作尤为重要，一个有活力的项目部我认为是有组织领导，有制度职责，有人管事，有人办事，上下结合，左右衔接，相互联动，多功能促进工作的项目部。而在单项目内，首先必须得明确目标，如果缺乏工作目标容易让员工工作起来很茫然，这时候就应多和大家沟通，让员工都明白项目设立的阶段性目标和整体目标是什么，提高员工按时保质完成目标的意识。2、协调分工：如果缺乏明确分工，容易让员工工作时出现扯皮现象，单项经理应主动了解专业内每一个员工的性格特点和专业知识的掌握程度，合理的分配工作任务。3职责一致：为使工作目标的有效实现可以赋予员工一定的职权，让员工清晰的"知道自己的职责，在实际问题解决的过程中有一定决定权。4、统一指挥：单项经理必须能提出合理的工作方式方法，为现场监理提供指导意见，并使现场监理服从指挥，接受上级的统一安排，防止出现目标偏离的情况。
2）、管理工作
管理就是管住原则，理出思路，在团队管理当中应始终坚持管住公司的各项规章制度为原则，这是单项经理这类作为最基层的管理者工作的基石。管理的目的是效率，管理的核心是人，在这两年的工作中我意识到管理工作的二个难点：如何提高团队的工作效率、如何提高团队的执行力；
首先，我认为通过构建合理的工作流程，使信息得到闭环处理，这是一个保障高效率执行的法宝，员工在工作时如缺乏合理的工作流程，干起活来会很不顺畅，信息得不到及时的处理，问题越积越多，工作越干越累，我们可以通过流程解决这类共性问题，将人的工作内容和范围纳入到流程中来，信息流所到环节有专人处理，并明确处理时限，处理完成后进入下一个环节，使信息在一个环内得到解决。流程的另一个好处是可以固化优秀的管理经验，将知识积累在项目内部不间断的传递，避免人员的流失将好的工作经验，知识积累一起带走。因此我认为在项目管理工作中由必要将用流程解决问题的意识融入到每一位员工的工作中。
我始终看重的是工作态度和责任心，我认为这两点可以决定一个员工执行力的大小，在提高团队的执行力方面，单项经理必须发扬严谨务实，勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈，评头论足的毛病，从小事做起，一件一件落实，一项一项抓成绩，干成一件是一件，养成脚踏实地，埋头苦干的精神，要提高办事效率，强化时间观念，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行，干净利落的良好习惯，为其他员工做出表率作用。
3）、团队建设
一个项目部就是一个的团队，团队建设的好坏，与项目部的发展息息相关，在xx的这两年工作中也始终发现一些问题；
既有的工作目标，工作流程得不到有效的执行，信息反馈脱节，工作效率低下，有的员工出现工作态度散漫，主动性不强甚至抵触的现象，在日常的繁杂的事情上过多的浪费精力，重点问题没有得到解决，很多有效的措施停留在思想层面没有执行，紧急事务响应缓慢，处理态度不认真等影响团队建设的问题，因此我认为团队的建设除要把组织工作，管理工作做扎实，将日常工作流程化，责权明确，分工到位，通过明确工作界面，工作纪律，加强考核办法的实施之外，严格督查员工的工作效果及工作执行情况，加强沟通和相互理解。单项经理作为一个管理者要善于搭建各种互帮互助，相互学习的平台，组织学习别人优秀的工作经验和新知识，提出一些有效的工作方式方法，为员工的自我提升创造通道，同时注意激发集体的智慧和力量，充分发挥他们的主观能动性，激发各自的潜能，调动他们的积极性，为团队的建设，项目部的发展出谋划策。
4）、沟通协调
在对外沟通方面，要站在公平，公正，公开的角度，以监理专业化、标准化、规范化的形象保持与建设方、设计方、施工方等多家单位保持沟通协调，充分了解建设方的需求，更多的取得建设方的支持和信任，认清我方与施工方的工作关系，认清与其他监理单位的竞争与合作，在项目内部的沟通中，首先应建立信息沟通制度，如工作例会，碰头会、发会议纪要、工作流程图或信息、打电话等方式来沟通信息，其次可通过私下里了解组员的兴趣，更多的引导他们谈论自己，赞许甚至恭维他们的爱好，给予他们信心，建立更真诚，心平气和的友好关系，在工作上；
遇到问题，更多的相互讨论前因后果，给他们思路，让他们发挥自身的主动性，更积极的寻找解决问题的方法，对卓有成效的工作给予赞许和激励，培养他们的工作态度，提高工作效率，提升他们的责任感。
非常感谢各位领导的聆听，非常感谢公司的平台，作为天和人，我将一如既往的努力学习弥补自己的不足，也衷心祝愿我们公司不断的发展壮大，我愿同公司一起成长，强大起来。
我的演讲到此结束，谢谢！
竞聘人：xx
xx年xx月xx日
项目竞聘报告 第15篇
项目部副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目部副职的机会，凭借几年来的工作经验和对建筑行业的热爱以及对自己能力的自信，让我信心满满的走上了竞聘项目副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高，我将十分珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。
简单介绍一下我个人的情况。
我叫何崇乐，籍贯陕西，1967年出生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任职，参加工作工龄19年，从毕业到现在一直从事项目现场管理工作，目前担任职教园二职校建设项目现场代表。
首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识
项目四部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标后的开工建设一直到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。对项目进行计划、组织和控制，为整个项目
团队提供决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调能力，执行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职业，我个人喜欢挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以我决定以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的转折。
其次，在过去的岗位上，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务能力不断加强，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。今天来参加竞聘项目部副职的演讲，我是有所准备的，自工作那天起，我认真负责工作中的每一个细节，牢记工作职责，努力做好自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今天有信心来参加这次竞聘演讲。我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位：
第一、具有较高的政治素质和个人素养。
我是党员，在受教育阶段接受的思想就是积极向上的，我始终非常注重加强自身政治修养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一致。严格遵守职业纪律，听从安排，廉洁奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主人翁精神为公司利益而拼搏！因此，我相信，无论从政治素质、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。
第二、有明确的工作思路与措施
通过协调能力解决工程管理难题：
①单位内部的协调。掌握公司内部关联部门的工作流程，通过与规划技术部，工程经营部，土地部等相关部门的协调，从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等一系列问题的解决。
②其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性，依据政府三号文件精神，需经常与审计、财政、规建处、建设局等相关部门沟通、协调，和各相关单位的沟通使得更好的服务于工程建设，有效的保证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。
③施工单位协调：参与工程建设的单位有地质勘察单位、设计单位、监理单位、总包单位、甲方分包单位、甲供材料供应单位、试验检测单位等好几十家，涉及的合同也好几十份，处理好甲方分包、甲供材料供应单位与总包单位的关系。同时还要处理好与施工单位的关系，除了监管与被监管的关系外，还有协作、配合的关系，可概括为监、帮、促的关系。甲方代表除了依照工程合同、图纸、规范对施工活动认真严格监督管理之外，对其施工中的实际困难应尽其所能给予帮助解决；
对施工技术上的问题要当好参谋，对于施工单位的合法利益应给予保护。
通过有效管理，推进项目又好、又快开展
①加强对监理单位管理。工程施工过程中应以监理单位的管理为主，要求监理单位应熟悉图纸及现场情况，并为工程的质量、进度、投资控制负责。同时严格要求总监，要求总监按照监理合同、监理规划和实施细则执行，配齐相关人员，组织好监理例会的召开。
②加强施工单位管理。
（1）对施工管理，施工单位是在工作流程上、质量控质、进度控制上主要执行者。因此加强对施工单位的管理一定程度上起到了质量、进度流程等管理。特别是对项目经理的管理，要求项目经理按合同、规范及相关法律法规执行，在施工过程中要求施工单位应对分包单位在技术、质量、进度、协调进行管理。
第三、我有丰富的工作的经验，熟悉行业法规，能游刃有余的开展工作。
我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的经验，熟悉了行业法规，能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的能力并具有一定的组织管理能力。我掌握了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当的处理工作中的各种问题。在各种情况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。
第四、我个人热爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作锻炼了我较好的心理素质，不屈不挠、勇于挑战困难。平时尊敬领导，团结同事，在项目部工作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
当然，金无足赤，人无完人。在肯定自己优势的同时，我也清醒地认识到了自己的不足之处。由于平时处理的各种事情较多，所以有时会忽略一些细节，不过，在今后的工作实践中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的能力，创造性的开展工作，使各项工作得到完美的展现！如果各级领导
信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。如果我竞聘上这个岗位，我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作：
一、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还直接影响到公司的整体形象。
二、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项目的造价、进度和质量进行全面控制。具体，在施工阶段，及时对已完工程的工程量进行审核，按合同签付工程进度款；
加强工程签证的管理，减少合同外支出；
加强竣工结算的审核工作，控制工程造价。按照经审核批准的施工进度计划，对施工进度进行监督和检查，及时采取措施纠正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参与隐蔽工程验收和分部分项工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。
三、加强成本控制。采用的基本工作原理是动态控制原理，在项目实施的各个阶段，分析和审核投资计划值，并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏差时，分析产生偏差的原因，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分考虑项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析表，对工程概况相似的工程进行建造成本对比分析，吸取经验和教训。
四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提，我将制定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制目录以方便查找。
五、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理经验，使管理工作制度化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作积极性和工作效率。
六、加强学习，不断提高自身素质。我深知，当今时代是一个学习的时代，创新的时代，超越的时代，一个不学习，或不善于学习的人终将被时代淘汰，所以只有在工作中不断的提高自己，完善自己才能适应未来的挑战。我将进一步加强学校，在工作中不断向同事学习，不断向实践学习，多方面提高自身素质，以较高的综合素质迎接未来的挑战。
希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度，进取的工作精神，用心，用情干好本职工作。最后我想说的是，这次我是以平常心来参加这次竞聘的，无论竞聘的结果如何我还是我，如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。我真诚地祝愿我们公司的明天会发展的更好，真心的希望每各人都心想事成。
我的演讲完毕，谢谢大家！
项目竞聘报告 第16篇
项目部副经理岗位职责
（一）认真贯彻执行国家各项法律法规，公司颁发的和项目部制定的各种规章制度。
(二)在项目经理授权范围内，根据分管工作的职责权限，协助项目部经理，按照施工总承包合同、业主和公司的要求组织、落实项目部施工生产。
（三）协助项目经理组织编制项目部质量计划、创优规划和施工组织方案，做好施工组织协调工作。根据公司施工生产计划，协助项目经理组织编制项目部每月、季度和生产计划。
（四）协助项目经理，严格按照公司安全、质量和环境管理体系及安全标准工地建设的要求，认真组织项目部的施工生产，加强施工现场管理，监督、检查项目部的安全/质量/环境管理制度贯彻执行情况并满足程序文件要求。
（五）在项目经理授权范围和分管工作内，负责与公司相关部门、业主、设计院、监理站及项目部各协作单位的沟通、协调工作，负责解决项目部施工生产中出现的具体问题。
（六）协助项目经理加强项目部施工现场管理，按照公司责任成本考核办法的要求，组织施工生产，参加项目部每月、季度及组织的责任成本分析，提出建议，努力降低成本。
（七）按照安全标准工地建设的要求，认真组织项目部的施工生产，加强施工现场管理，进行文明施工。
(八)协助项目经理，督促项目部相关部门做好施工过程中各种原始资料的收集、整理和保管工作，及时提供调概或索赔依据，组织或参加调概或索赔工作。
（九）协助项目经理，在授权范围内，检查、督促项目部职能部门工作，加强安全、质量管理，并组织整改安全、质量隐患。
（十）协助项目经理组织工程竣工交验，做好施工结束后的工程回访工作。
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项目竞聘报告 第17篇
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
首先感谢和勤三年来对本人的培养与教诲并且提供了这样一个机会，也感谢领导和同事们在工作中对我的信任和支持。我是高晓辉，来自xx。有幸参加公司竞聘，但这是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。
今天我竞聘的岗位是技术支撑管理员。我清楚地认识到，要成为一名合格的技术支撑管理员不容易，做为一线业务的支撑，不仅要有实干精神，还要善于谋略；
不仅要熟悉各项业务，还需要有广博的知识和高超的组织管理水平。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件：
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为管理员，必须先做好人。
2、本人在浦东区域担任抢修主管，对浦东的地理环境及领导、工作人员都比较熟悉，并且有着良好的口碑，我坚信在我和全体员工的共同努力之下，必定能协调好与客户之间的关系，以确保客户满意度。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。
如果能够得到领导和员工的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我会牢牢把握"快、深、实"三个字，即：
进入角色要"快"。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略出发，从公司的利益出发，从员工的利益出发。
学习知识要"深"。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。
在日常工作中注重"三勤"。一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析KPI指标，作出解决方案，解决网络运营中的难点问题；
二是腿勤，以每一分钟维护网络为根本要求，走入基层跟着员工维护抢修，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，带动员工的工作积极性，把维护工作做实做细；
三是嘴勤，多向领导汇报情况，多向有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立活跃、高效的企业形象。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的项目经理。
坦诚地说，我关注项目经理竞聘结果，渴望成功。我也看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信"阻力"和"压力"都必将成为我们工作的动力。竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的演讲："你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。"
谢谢大家！
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