下面是小编为大家整理的招商工作演讲稿,供大家参考。
招商工作演讲稿(6 篇)
招商工作演讲稿 1 同志们：
全县“一会一节”总结表彰暨迎接四川第三届旅游发展大会动员会议刚刚 落下帷幕，县委政府就研究决定召开这次项目和招商引资工作会，这充分体现 了县委政府对项目和招商引资工作的高度重视，体现了县委政府把项目和招商 引资工作作为迎接全省第三届旅发大会筹备工作的重要组成部分，体现了县委 政府坚持把项目和招商引资作为名山经济社会发展的主要途径的信心和决心。
为确保全年项目和招商引资目标任务的全面完成，为实现 2005 年项目和招商引 资工作第一季度开门红，再创我县项目和招商引资工作的辉煌业绩。下面，我 着重讲两个方面的意见。
一、1-10 月份项目和招商引资工作的总体概况 今年以来，县委县政府坚持把项目和招商引资工作作为经济工作的重头 戏，作为筹办“一会一节”的重要载体和工作支撑点，牢固树立“开放诚信、 为民亲商”的理念，紧紧围绕“建设一城、打造一山、壮大一业、做强一园、 融入一圈”五大战略重点，着力经营环境，创新招商方式，狠抓工作落实，在 全县各级、各部门和企业的共同努力下，项目和招商引资工作取得显著成效。1 －10 月，全县共实施经济技术协作项目 98 个，其中，生产性项目 60 个，非生 产性项目 38 个；新引进项目 47 个，续建项目 51 个。引进到位资金 49933 万 元，其中，固定资产投入 44712 万元，流动资金 5221 万元，完成县上下达任务 4.5 亿元的 109.92，同比增长 30.78；按市上统计口径，到位资金 47676 元， 完成市上下达任务 3.5 亿元的 136.22，与去年同比增长 33.4。湖南艾华制箔有 限公司、四川昊柏科技有限公司、南充永健房地产开发公司、成都新人和集 团、雅安羌江机械有限公司等 10 多家具有雄厚实力的大型企业落户我县，雅安 天雨、蒙山国际、绿兴环保、长发机械等企业不断扩大投资，发展势头良好， 提升了我县的经济总量，为财政增收培植了税源，为扩大就业提供了条件，为 “一会一节”的成功举办奠定了基础，助推了名山经济的跨越发展。
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我们在看到取得成效的同时，还要正视项目和招商引资工作中存在的问题 和差距：一是工作不平衡的问题十分突出。乡镇与乡镇之间，部门与部门之 间，乡镇与部门之间在工作力度上，目标任务完成情况等方面出现发展不平 衡。1—10 月，建山、红岩、百丈等乡镇完成任务率达到 90 以上，而新店、马 岭、蒙顶山镇等乡镇离时间进度差距较大；人事劳动局、水利局、广播局、文 体局等部门已全面并超额完成今年的目标任务；政法委、统战部、党校、法 院、气象局等 11 个部门招商引资到位资金仍是空白；百丈、黑竹、新店、城东 等乡镇引进了新项目和投资规模较大的项目；县发展计划局、财政局、水利 局、质监局等部门向上争取无偿资金成效显著。二是少数乡镇、部门的工作畏 难情绪较大。个别乡镇和部门对项目和招商引资工作重视不够，招商主动性不 强，强调客观条件的差异性多，思考创新招商的方式少，在招商引资工作中完 全采取守株待兔式的工作方法，推介宣传手段比较单一，信息渠道比较闭塞， 更谈不上主动通过各种途径寻找客商和项目。有的乡镇和单位对项目跟踪不及 时、不到位，缺乏盯紧盯死的“钉子精神”，导致一些有意向投资的项目与我 们擦肩而过。个别乡镇和部门上报的招商引资项目统计表不及时、不规范，还 存在虚报现象。还有少数乡镇和部门根本不交每月“一把手”向县委政府的招 商引资专报以及安排通知上报的材料。三是投资软环境建设与企业的要求还有 较大差距。7 月份县委政府安排相关部门分成化工、种养殖、茶叶、机械、酒 类、旅游房产等 6 个行业小组，邀请了 70 余家企业分别召开了座谈会。通过座 谈,企业反映出以下较为突出的问题：一是政务环境方面：企业对个别垂直管理 部门及其具体办事人员意见较大，突出反映的问题有:重复收费，弹性收费等。
二是法制环境方面：个别执纪执法部门行政执法不规范，政策法规宣传不到 位，轻服务，重罚款现象较为突出，政策透明度不高,“三乱”现象时有发生。
三是服务意识和诚信意识差，对企业后续服务不到位。盲目承诺的现象时有发 生，个别执纪执法部门的工作人员工作中大局意识差，只从部门利益出发，搬 条条框框，不能创造性、灵活性地开展工作，工作方法简单粗糙，存在推诿拖 拉，工作效率不高的问题，有的已经给企业造成了一定的损失。这些问题，我 们要在今后工作中采取切实有效措施，认真加以解决。
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二、下一步项目和招商引资工作的安排 （一）加强领导，强化对项目和招商引资工作重要性的再认识 今年初召开的县委十一届六次全委会明确提出：招商引资是名山经济发展 的主要途径。近年来，招商引资工作的实践和成效告诉我们，名山要实现经济 社会的跨越式发展，必须走存量调整与增量扩张相结合，以增量扩张为主的道 路；必须坚持扩大对外开放，大力招商引资。县委政府通 过连续四年狠抓项目和招商引资工作，把项目和招商引资工作列为经济工 作的重中之重和头版头条，通过县委一把手亲自抓和抓乡镇、部门一把手，通 过强力督查督办，通过大力整治和优化投资环境，全县的招商引资工作取得了 令人瞩目的成效，吸引了来自北京、重庆、浙江、江苏、辽宁、西藏等 10 多个 省、自治区、直辖市及省内 30 多个地市州县的一批企业落户名山，促进了名山 经济、社会的快速发展。我们在与很多外来企业交谈的过程中，他们都交口称 赞名山这几年发生的翻天覆地的变化，应该说招商引资工作功不可没。通过招 商引资，优化了我县的工业布局和产业结构，构建了茶叶、旅游、酒类、机 械、化工、种养业、房地产开发等产业平台，促进了工业经济总量的增长，全 县 22 家规模以上的企业，外来企业就占了 18 家，是全县规上企业的主力军。
通过招商引资，推进了雅安市生态科技工业园区的快速发展，现已引进企业 22 家，其中，已生产经营的有 10 家，在建的 7 家，签订了入园区协议准备进园的 5 家，协议总投资达 6.32 亿元，2005 年可向国家上缴税收近千万元，工业园区 不仅成为名山，而且也是雅安的经济发展增长极，今年被省委、省政府列为全 省唯一的民营经济示范园区和全省 47 家工业开发区之一。通过招商引资，引进 并培育了一批省、市级农业产业化龙头企业。茗山茶业、利维食品、绿川茶业 等省级农业产业化龙头企业迅速崛起，朗赛茶厂等市级农业产业化龙头企业快 速发展壮大，促进了农村以茶叶为主的产业结构调整，加快了我县农业产业化 发展步伐。通过招商引资，拓宽了就业渠道，有效地转移了农村富余劳动力。
近三年来，我县企业接纳农村剩余劳动力 1 万余个，实现劳务收入近亿元，促 进了农民就近、就地增收。通过招商引资，引来了一批房地产开发商，加快了 县城建设步伐，城市化水平不断提高。达峰公司的东方明珠、江海集团的滨河
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花园、北京展华的茗都花园酒店等项目，促进了中国茶城的初步形成和旧城面 貌的不断改变，为我县带来了大量的人流、物流、资金流、信息流，加快了经 济的发展步伐。通过招商引资，促进了旅游、商贸等第三产业的发展。蒙顶山 形象山门、收费山门建设和核心景区一期工程整治的实施，使茶文化圣山的面 貌焕然一新，完全得力于县委县政府招商引资的结果。通过招商引资，连续三 年拉动我县 GDP 增长都在 5.3 个百分点以上，招商引资引进的企业上缴税金已 占据了全县财政税收的半壁河山，极大的促进了县域经济发展和社会稳定。
由此我们可以看到：没有招商引资，名山的经济发展无法提速；没有招商 引资，实现财政增收、扩大就业将更加困难；没有招商引资，打造茶文化圣 山，建设中国茶城，提高城市化水平将举步维艰。因此，我们要毫不动摇地把 项目和招商引资工作放在经济发展的首要地位，作为名山经济社会发展的主要 途径，实行党政一把手亲自抓，负总责，发挥一切积极因素，切实将项目和招 商引资落到实处，把项目和招商引资工作推向一个新的台阶。
（二）凭借优势，抢抓机遇，增添项目和招商引资工作的强度和力度 通过近年来县委县政府的正确领导和各级各部门的共同努力，抓好项目和 招商引资工作的优势突显，机遇频出。一是第八届茶文化研讨会暨首届蒙顶山 茶文化旅游节的成功举办，提高了仙茶故乡——名山的知名度，为项目和招商 引资工作奠定了坚实的基础。名山作为茶文化圣山的所在地，正在被世人关 注，被商家关注，被中央、省、市各级领导关注，为我们引进资金，争取项目 创造了优势。二是第三届全省旅游发展大会在雅安举行，名山承担了非常重要 的筹备工作，将为我县招商引资营造更加优良的软硬环境，营造更加浓厚的招 商气氛，带来无限的商机。三是雅安生态科技工业园区的不断发展壮大，为项 目和招商引资工作创造优越条件。园区基础设施建设日臻完善，办事程序更加 规范化，管理体制日益健全，存量土地十分丰富，电价便宜，都是我们招商引 资的优势。工业园区是市委、市政府的园区，但地处名山，在某种意义上来说 也是我们自己的园区。今后，乡镇引进到园区的项目，按市上确定的比例进行 招商引资任务划分和税收分成；县内项目中介乡镇与项目落户地乡镇按 5:5 的 比例划分招商引资任务，实现产值、税收地方实得部份分成，此项工作由县招
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商引资局负责核实认定，这样，在一定程度上，解决了部分因自身环境、地理 条件差的乡镇引资引项难的问题。四是县委政府对招商引资的奖励政策和优惠 措施进行修改完善，保持了政策的连续性，进一步强调了诚信意识和亲商、富 商意识，为鼓励招商和鼓励引资引项提供了政策依据。面对上述优势和机遇， 各乡镇、县级各部门要增添做好项目和招商引资工作的强度与力度，抢抓机 遇，发挥优势，切实做好项目和招商引资工作。
（三）正视差距，增添措施，查漏补缺，确保目标任务全面完成 总体来说，今年我县的项目和招商引资工作基本达到了时间进度，基本符 合市委、市政府的要求。但从纵向来看，招商引资到位资金的增幅与其他区县 相比还较大差距；横向来讲，少数乡镇和部门完成招商引资目标任务的难度还 很大。还有不到 2 个月的时间，县委政府就要对各乡镇、县级各部门完成全年 项目和招商引资目标任务的情况进行年终考核，考核虽然只是一种手段，但这 是从上到下检验工作绩效的最终体现，项目和招商引资工作的考核分值占整个 工作考核总分的比例很大，这项工作失分，势必就会影响一个乡镇或一个部门 的总得分。县委 17 号文件明确规定：“对考核项目得分占应得总分 95 以下， 且考评总得分排名后 2 名的乡镇和后 3 名的县级部门，一是取消目标奖；二是 责令其向县委政府写出书面检讨和整改措施，限期一年整改，这一年中，原则 上不作干部调整和调动。”“从 2004 年起，连续 2 年考核排名后 2 名的乡镇和 后 2 名的县级部门，责令其主要领导辞职或引咎辞职”。因此，各乡镇和县级 各部门一定要增强工作的紧迫感，切实加强领导，克服畏难情绪，振奋精神， 变被动为主动，变压力为动力，从四个方面入手，确保目标任务的全面完成。
一是坚持目标任务不动摇，扭住目标任务不放松，认真对照今年年初县委政府 下达的目标任务和考核办法，找差距，添措施。二是迎难而上，千方百计寻找 完成目标任务的切入点和突破口，讲效率，求速度，充分利用后两个月的时间 完成和超额完成目标任务。三是加强对招商项目的跟踪服务。一方面要加强对 已开工项目的跟踪服务力度，督促项目加大投资力度，增加到位资金；另一方 面，要加强对已洽谈项目的追踪和落实，不愿到本乡镇的项目，可直接引到园 区来，或到 318 沿线，政策和奖励措施我刚才已经讲了。四是切实抓好项目工
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作，认真做好项目的论证、储备和包装。目前，我县项目工作中存在的问题集 中体现在“五少”“一差”上。一是储备的项目同比在减少。全县储备 50 万元 以上的项目 135 个，同比减少 86 个，下降 38.9。二是新开工的项目较少。新 上项目 47 个，仅占项目总数的 47.96。三是大块头项目相对较少，对县域经济 发展支撑作用较弱。投资规模在 1000 万元以上的 43 个项目仅占项目总数的 43.88；四是科技含量较高和税源性的项目较少。长发座椅厂、川粤肉联厂、湖 南艾华等税源性大项目仅占项目总数的 11；五是正在跟踪洽谈项目数量较少， 可行性项目不多。“一差”是项目包装及可行性论证差。项目工作是招商工作 的前提和载体，李毅书记和杜义县长多次强调项目工作的重要性，县发展计划 部门要进一步加强对项目工作的指导，各乡镇、各部门要努力提高项目包装、 论证的质量，让项目工作适应和满足日益发展的招商工作的需要。五是认真做 好项目和招商引资的基础性工作，认真核实项目资金，建立健全档案资料，按 时上报有关材料和数据，做好年终县委政府目标考核检查的准备。
（四）进一步优化投资环境，打造项目和资金聚集的优良平台 近年来，通过各乡镇、各部门的共同努力，尤其是执纪执法部门顾全大局 所作出的努力，使我县的投资环境有了较大的提升，得到了省市领导的好评。
但从工作高标准的要求来看，从企业评议政府部门服务情况的结果来看，仍然 还有一些不尽人意的地方，甚至个别执纪执法部门的服务工作出现了反弹，偶 尔出现了乱收费的现象，县纪委、县监察局对反映强烈的问题进行了查处，对 个别部门负责人的分管工作进行了调整。县委政府多次强调，优良的投资环 境，直接促进一个地方经济社会的快速发展，直接推动招商引资工作上新台 阶。因此，我们要高度重视投资环境建设，营造四川省一流的投资环境。各乡 镇、各部门，第一要进一步解放思想，更新观念，进一步营造更加开明开放的 人文环境。从全方位的开放观念入手，以开放的思想、开阔的眼界、开明的政 策、开拓的精神，树立和培养全民的开放意识和环境意识；从树立市场观念入 手，树立资源配置以市场调节为主的观念，强化企业的招商引资主体地位，以 环境换发展；从树立法制观念入手，依法行政，依法办事，切实维护企业的合 法权益。第二要努力为投资者营造宽松优惠的政策环境。用好、用够、用活国
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家、省、市出台的各项政策，认真执行县上已制定的 一系列招商引资优惠政策和鼓励外来投资者的优惠政策。同时，在充分了
解投资者政策需求的基础上，我们将继续加大对那些不适应新形势新要求的政 策文件和行政审批事项的清理规范力度，努力降低投资成本，创造名山相对宽 松的政策环境。第三要进一步改进工作作风，建设优质文明的服务环境。各级 各部门要牢固树立服务第一的观念和亲商意识，大力完善和推行“阳光作 业”、“一站式”服务，各执纪执法部门要严格按照行政许可法的规定，公开 收费项目和标准，要进一步规范办事程序，明确办事时限，提高服务质量，让 企业满意。第四要严格治理“三乱”，着力营造规范透明的法制环境与安全稳 定的社会环境。我们要进一步在全社会开展维护投资者合法权益的法律宣传活 动，努力增强全民的法律意识，加强社会治安综合治理与安全生产，大力整顿 和规范市场经济秩序；高度重视并及时处理企业的各种投诉，继续纠正部门和 行业不正之风，坚决治理“三乱”，切实减轻企业负担。通过整治和优化投资 环境，形成聚集资金、技术、人才的最佳平台，提高人气、商气和财气，增强 名山对外开放、招商引资的吸引力。
（五）奠定基础，乘势而上，努力实现 2005 年项目和招商引资工作开门红 项目和招商引资工作是一项连续性很强的工作，我们完成今年目标任务的 同时，还要未雨绸缪，长远谋划，努力为 2005 年的项目和招商引资工作打下坚 实基础。“一会一节”的成功举办和四川省第三届旅游发展大会的即将召开， 为我县经济社会的发展带来无限商机，省内外无数客商将把目光投向名山这一 方热土，将把资金投向名山这一方风水宝地，我们要抓住机遇，乘势而上，通 过包装项目，积极向上争取资金，积极引资引项，推动明年项目和招商引资工 作再上新台阶。在招商项目的区域布局上，在充分利用工业园区、成雅高速公 路红星出口和 318 国道沿线发展产业集群的同时，县委政府已开始研究成温邛 名高速公路的延伸效应，着力打造百丈湖北岸以旅游业为主的项目平台。在招 商项目的主攻方位上，我们把引进成渝经济圈的企业作为主要方向，把浙江， 尤其温州、乐清作为招商引资的主攻区域，充分利用与乐清建立的友好市县合 作关系，加强与四川温州商会、四川浙江企业联合会等的合作，争取引进更多
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的企业落户名山，启动“乐清工业园”建设。在招商项目的重点定位上，重点 包装好一批国债项目和以茶叶、芒硝和膨润土为主要原料的产品深加工项目， 以及百丈湖、槐溪坝游人接待中心为主的旅游开发项目，重点引进工业生产性 项目、劳动密集型项目和税源性项目。县发展计划局、县招商引资局、县经贸 局等部门要抓紧项目的可行性论证，进一步充实项目库。在招商项目的切入点 上，要充分利用存量土地和存量资产招商，着重挖掘我县闲置的土地及厂房资 源，通过收购、合资、入股等形式进行招商。在招商方式的创新上，一是利用 产业链招商。不断完善我县产业布局和产业结构，以逐渐趋于完善的产业配套 吸引客商来投资。二是以企业为载体以商招商，通过在名山发展良好的企业现 身说法，吸引广大客商前来合资、合作，实现以商招商。三是充分利用曾在名 山工作过、生活过、学习过的领导、知青、老乡等的关系，实现以情招商、关 系招商。四是利用四川省招商引资网、中国茶城网、党政网等网站广泛发布招 商信息及招商项目，努力实现网络招商。
同志们，让我们积极行动起来，发扬“负重自强、团结拼搏、创新实干、 争创一流”的名山精神，弘扬“开放、诚信、务实、亲商”的招商理念，按照 县委政府确立的工作思路，以更加开明开放的姿态，更加诚信的意识，更加饱 满的热情，更加昂扬的锐气，积极投身到项目和招商引资工作中去，坚定信 心，振奋精神，千方百计寻求商机，狠抓工作落实，务求工作实效，为全面完 成 2004 年项目和招商引资目标任务，开创 2005 年项目和招商引资工作新局 面，促进名山经济的新跨越式而努力奋斗！
招商工作演讲稿 2 领导致辞 各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们：
大家上午好！ 金秋送爽，丹桂飘香。在这初秋的收获季节，很高兴能够与各位嘉宾齐聚 在这绿草如茵的银杏湖高尔夫球场，共同迎来招商银行南京分行第六届“金葵 花杯”高尔夫精英邀请赛。在此，我谨代表招商银行南京分行对到场的各位嘉 宾表示热烈的欢迎与诚挚的感谢！
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秉承着“因您而变”的现代商业银行服务理念的招商银行，一直以来都致 力于为客户提供优质的金融服务及增值服务体验。作为维护客户关系的重要平 台，高尔夫运动已经成为金葵花客户增值服务体系中不可缺少的组成部分，成 为连接招商银行与金葵花客户的重要纽带。
自 20xx 年第一届金葵花高尔夫精英邀请赛创赛以来，我们已走过六年的时 光。在大家的共同呵护下，比赛已从当初籍籍无名的普通赛事，发展成为一项 备受瞩目、享誉业界的重要体育赛事。在这期间，我们收获友谊，见证发展， 拥有许多美好而珍贵的回忆。与此同时，我们也欣喜地发现，越来越多的客户 正将高尔夫变成一项可以与朋友和家人一同分享的休闲运动。在此，我们真心 地感谢到场的各位领导、各位嘉宾这六年来始终如一的关心厚爱，风雨相伴。
饮水思源，感恩进取。今天我们再一次相聚在银杏湖畔，体会高尔夫运动 的迷人魅力与无穷乐趣。我们希望通过今天的活动，能够给招商银行的各位贵 宾提供一个放松身心的小小平台。同时也希望借此机会增强客户对金葵花服务 的亲身体验，感受招商银行独特的人文关怀。最后，我预祝今天的比赛圆满成 功，各位嘉宾在周末假日拥有一个美妙的高尔夫世界，杆数再创新低，谢谢大 家！
招商工作演讲稿 3 产业园区的建设离不开企业发展，而企业的引入、培育和壮大，都与招商 工作密不可分。从这个层面说，招商工作者的素质，不仅决定了招商工作的成 效和园区发展水平，更代表着园区形象和精神风貌。今天我就想说说我眼中高 新园招商工作者的必备素质——创新、诚信、奉献。
一、做具有创新精神的招商人员 身在高新园，我深刻体会到，招商工作所涉技术日新月异，所含产业包罗 万象，而这也给高新园招商工作者带来了创新的要求和动力。作为新世纪以来 最富生命力的热点词，创新应体现在工作的各处，贯穿工作的始终。一方面， 它是招商工作者应有的职业素养，要保持关注新事物新动态的积极性，培养接 受新视角新理念的思维。另一方面，它也是招商人员必备的工作技能，要根据 项目具体情况和进程变化，寻求灵活高效的工作思路方法，以达到最理想的效
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果，不墨守成规。半月前，我有幸获得机会，随同园区领导出访美国，所参观 的硅谷孵化器，其针对不同高精尖产业量身定做的理念先进、形式多样的投资 和服务模式；所拜会的微软公司，其内部高度智能化、自动化，同时富有人性 关怀和社会责任感的管理体系，都使我感触到，只有创新，才能让自己站在更 高点和更前沿，才能把看似平凡的招商工作做得非同一般。
二、做诚信为本的招商人员 招商离不开“商”字，广义上也是一种商业行为。古语道，为商诚信不 欺，这句话在今天依然是不变的真理。诚信作为基本道德的核心，是维续和巩 固人际关系的纽带，也是任何社会和经济行为的准则，有德国背景的我，在与 德国人交际中，对他们言必信行必果更深有体会。然而当今招商工作中，漫天 许愿、诚信缺失这一违背招商工作初衷的现象却处处可见。这一方面出于招商 工作者专业知识的匮乏，对相关环境、政策、法律法规了解不足，导致无意间 出现表述内容与实际情形的偏差；另一方面则出于招商工作者责任心的缺失， 不计后果地夸下海口，开出空头支票。这不仅会颠覆与项目方来之不易的信任 基础，更会损害招商园区形象，助长虚假承诺无谓攀比的不良风气，使招商工 作陷入恶性循环。随着经济发展，招商竞争已从比拼政策和资源，转向比拼环 境和服务，招商实质也已从传统观念中的利益交换，变为共赢合作，只有坚持 “承诺有度，恪守诚信”的原则，才能营造诚实守信健康有序的招商环境，为 招商工作带来持续成就。
三、做勇于奉献的招商人员 招商工作漫长而曲折，俗话说好事多磨，越是优质、大型的项目，越会在 进程中出现项目方举棋不定，竞争对手轮番介入等复杂情况，使招商工作产生 不确定性和额外工作量，给招商团队带来严峻考验。要战胜这一切，就要有全 心全意的奉献精神。刚过去的短短半年，南京市就迎来了台积电、特斯拉等举 世瞩目的精品项目的来访考察，有幸见证各园区招商人员为这些项目做出的非 同寻常的决心和努力的同时，我也深切体会到，招商的成功来自于团队力量， 团队力量则离不开个人付出，招商工作者只有勇于奉献，把招商视为毕生的事 业，将项目与自己利益紧密连接在一起，才能保持高度的激情和韧性，比对手
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反应更快捷，跟进更密切，服务更全面，配合更到位，从而在争取新项目落户 和促使现有项目持续发展的进程中稳操胜券。
南京是国家创新型试点城市，江宁区发展对南京市发展有着举足轻重的影 响和极其鲜明的主导作用，推动江宁区经济发展，壮大高新园综合实力，是高 新园招商工作者担负的非凡使命和殷切期待。在这里，我愿和每位创新、诚 信、奉献高新园招商工作者一起，做强园区招商，共创园区辉煌！
招商工作演讲稿 4 同志们：
这次会议是经区委、区政府研究决定召开的。会议的主要任务是：贯彻落 实区委五届六次全委（扩大）会议、区六届人大一次会议和全市固定资产投 资、招商引资工作会议精神，全面总结****年全区固定资产投资和招商引资工 作，安排部署****年固定资产投资和招商引资工作任务。一会儿，区委张书记 还要做重要讲话，希望大家集中精力把会议开好，会后抓好各项任务的落实。
下面，我讲三个方面的意见。
一、****年全区固定资产投资和招商引资工作的简要回顾 ****年，全区上下按照区委、政府的总体部署，不断优化投资环境，强化 项目建设的协调和管理，加大了引资和投资的工作力度，取得了明显成效。全 社会固定资产投资完成 7.52 亿元，同比增长 49%；招商引资完成 3.6 亿元，同 比增长 16.8%，其中自治区外资金 3.35 亿元。固定资产投资的增加和招商引资 工作力度的加大，极大地促进了全区经济和社会事业的发展。
（一）促进了生态条件的改善。****年，我们积极组织实施了京津风沙源 治理、退耕还林和德援造林三大工程，完成投资 5358 万元，完成生态治理面积 35.51 万亩，其中造林 19.4 万亩，封山育林 6.05 万亩，种草 8 万亩，小流域 治理 2.06 万亩，有效的改善了生态环境。
（二）促进了水利设施和农业基础设施建设。****年，我们积极筹措资金 8525 万元，重点实施了英金河灌区配套节水改造工程、阴河防洪堤坝加固和抗 旱水源工程、人畜饮水及防氟改水工程、农业综合开发和扶贫开发工程。通过 这些项目的实施使全区新增农田有效灌溉面积 3.05 万亩，新增节水灌溉面积
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2.85 万亩，农业基础条件进一步改善。
（三）改善了交通状况和城市面貌。****年，投资 1.3 亿元的 111 国道二
级油路改造工程相继竣工通车，并带动投资 660 万元，完成了三个乡镇与 111 国道连接线共 14 公里的油路硬化，使我区新增黑色路面 74 公里，再加上投资 130 万元“村村通”工程的实施，交通状况有了极大的改善。同时，投资 1 亿 元，完成房地产开发 10 万平米，并组织实施了鸭子河路拓宽工程、松山大街西 段开通一期工程、城区公厕及巷道建设工程、小城镇建设以及带状公园硬化， 改善了城镇人居环境，提高了我区城区的整体服务功能。
（四）促进了社会事业的发展。****年，我区投资 1000 万元对中小学危房 进行了改造，改造危旧房 2.4 万平米。投资 4200 万元，进行了高中扩建项目建 设，新建教学楼 4.8 万平米。投资 133 万元，进行了乡村卫生院和卫生室基础 设施建设；有力的促进了教育、卫生等社会事业的发展。
（五）推进了农牧业产业化及工业技术改造进程。****年，我们积极组织 实施了伊斯尔农畜产品开发、奶牛和肉牛产业化、群鹏火鸡和万利丰肉鹅深加 工、赤阳春蚕业等项目，完成投资 9200 万元；富龙化工、新大玻璃投资 800 万 元进行了一期技术改造；为我区工业经济的发展打下了良好的基础。
****年我区的固定资产投资和招商引资工作取得了很大成绩。这些成绩的 取得，是区委、区政府高度重视、正确领导的结果，是上级党委、政府和有关 部门大力支持、倾斜帮助的结果，是全区上下积极参与、顽强拼搏的结果。在 此，我代表区委、区政府表示感谢！
在肯定成绩的同时，我们也应看到，我区的固定资产投资和招商引资工作 还有一定的差距和不足。一是缺少大项目。****年，全区共实施新建或续建项 目 49 个，完成投资近 10 亿元，但投资过亿元的项目基本没有，投资 5000 万元 以上的项目也廖廖无几，并且财源项目不多。二是工业项目少，更新改造投资 比重偏低。****年全区工业项目投资共完成 1.4 亿元，占固定资产投资总额的 18.6%；其中更新改造完成投资 0.57 亿元，占固定资产投资总额的 7.6%。由于 工业项目投资比重偏低，导致投资对经济发展的后续拉动作用不强。三是项目 融资困难，融资渠道狭窄，政府调控、引导投资的作用有限，一些好的项目有
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的.受资金限制难以启动，有的因缺少资金无法运转，在实现投资主体多元化上 还有一定的差距。四是投资环境还需进一步改善，服务效率不高，工作不扎 实，思想不解放的问题在一些方面仍然存在。五是项目工作还需进一步加强， 项目库虽然有所丰富，但总体质量不高，主要是调研不够充分，可研不够细 致，缺少大的储备项目，以项目引资工作不够主动和扎实。这些问题需要我们 在今后的工作中采取措施认真加以解决。
二、****年全区固定资产投资和招商引资工作安排 在不断提高经济运行质量的前提下，保持一个较快的发展速度，是解决一 个地区经济建设中各项问题的关键。对我区这样一个经济总量较小、社会消费 需求有限，外贸出口几乎是空白的地区来说，在拉动经济增长的“三驾马车” 中，扩大投资规模显得更为重要。要实现区委五届六次全委（扩大）会议和这 次全经济工作会议提出的提前一年实现 GDP 和财政收入比 20xx 年翻一番的目 标，就必须在引资和投资上大做文章，迅速在全区掀起大招商、大投入、大建 设的高潮，为全区经济发展开辟更广阔的空间。
****年，全区固定资产投资和招商引资工作总的要求是：以党的十六大和 十六届三中全会精神为指导，全面贯彻落实区委五届六次全委（扩大）会议、 区六届人大一次会议和全市固定资产投资、招商引资工作会议精神，紧紧围绕 经济增长翻番这一目标，以项目建设为支撑，以加快工业发展，加快城市、交 通、水利、教育等基础设施建设、生态建设、房地产开发、市场建设，推进农 牧业产业化为重点，坚持项目带动、行政推动、利益驱动相结合，大力开展招 商引资、社会融资，积极争取上级投资、盘活闲置资产，加强项目的跟踪管理 和服务，加大投资环境的整治力度，进一步解放思想，抢抓机遇，求真务实， 狠抓落实，全面提高我区引资和投资的质量和效益，推动我区经济和社会各项 事业健康快速发展。
总的奋斗目标是：全社会固定资产投资（城镇以上）要完成 12 亿元，招商 引资要完成 8 亿元，其中引进自治区外资金 6.6 亿元。
围绕以上指导思想和目标，今年我们要具体抓好以下几个方面的工作。
（一）加快重点项目建设，确保全年固定资产投资任务的完成。
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今年，为确保固定资产投资任务的完成，经区委、区政府研究，确定了八 大类，共 60 个重点项目。总投资规模达 22 亿元，年度计划完成投资 12.4 亿 元。一是水利建设方面，总投资 7.4 亿元的三座店水利枢纽工程建设项目，要 必保年内完成库区“三通一平”和移民新区建设，争取开工建设大坝主体工 程，完成投资 2 亿元，力争达到 3 亿元；总投资 5115 万元的二道河水库二期除 险加固工程，积极争取国家立项，力争年内开工建设，完成投资 3000 万元；总 投资 750 万元的英金河灌区节水改造四期工程、总投资 200 万元的人畜饮水和 防氟改水工程，以及投资 730 万元的辽河防洪工程，要必保年内全部竣工，完 成年度投资任务。二是交通建设方面，总投资 6300 万元的经山线二级油路改造 工程，要力争年内开工建设，完成路基垫层，年内完成投资 3000 万元；总投资 1.02 亿元的国道 111 线衣家营至东山湾大桥段二级路改造工程，年内要必保完 成投资 2400 万元，完成 24 公里的二级油路改造；总投资 300 万元的交通以工 代赈项目，年内要全部竣工，完成年度投资任务。同时要积极配合搞好赤大线 一级路和赤承线二级路改造工程建设。三是生态建设方面，要继续组织实施好 京津风沙源治理、退耕还林、德援造林三大工程，总治理面积要达到 23.8 万 亩，完成投资 5790 万元。四是城市基础建设和房地产开发方面，要积极促成松 山大街西段和松洲路北段开通，完成城区排水、污水处理和巷道建设工程。完 成房地产开发 20 万平米。力争完成投资 2.7 亿元。五是工业生产及技术改造方 面，要重点组织实施好富龙化工二期技改，群鹏火鸡和万利丰肉鹅深加工以及 宝石活性炭、北方合金钢的搬迁改造项目，年内要完成投资 5300 万元。六是商 贸流通建设要以华联商贸小区和步行街建设项目为重点，年内要必保完成投资 1.5 亿元。七是大力组织实施好以农业开发、扶贫开发、奶牛产业化为重点的 农业基础设施及产业化建设项目，年内要确保完成投资 2.57 亿元。八是社会发 展方面，要以松山蒙中科技楼、职教中心综合楼、新城区云小教学数、社区网 络建设以及公检法基础设施建设为重点，确保全年完成投资 5735 万元。以上这 些项目是今年固定资产投资项目的重中之重，我们一定要高度重视，集中力 量，确保完成年度建设任务。
（二）全力搞好招商引资，为扩大投资提供保证。
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招商引资是我们借助外力发展最直接、最有效的途径。当前我们不仅面临 着入世后日趋缴烈的国际竞争和国内竞争，而且面临着兄弟旗县竞相发展的迅 猛态势。在新的竞争中，招商引资已经成为决定一个地区发展快慢和成败的重 要因素。要加快发展，动力在招商引资，潜力在招商引资，希望也在招商引 资。我们必须采取有效措施，确保招商引资工作取得成效。
第一，要抢抓招商机遇。去年，国家提出实施振兴东北老工业基地战略， 并确定了首批项目 100 个，总投资 600 亿元。自治区政府已正式请求国务院将 东四盟市列入国家振兴东北老工业基地范畴，并确定了 73 个重点项目。我们要 抓住这一机遇，对国家和自治区的项目认真研究，结合我区实际，提出我们的 项目对接方案，尤其要密切关注东北三省的产业发展动向，有针对性的做好项 目前期工作，争取能够上一批好项目、大项目，推动全区经济发展。
第二，要动员全民参与招商。招商引资需要全社会的广泛参与。我们不能 认为招商引资纯粹是经济部门的事，与己无关；不能认为招商引资难度大，因 缺少经费和人员就不去开展。要认识到以经济建设为中心，就不仅要为经济建 设服务，而且要直接参与经济建设。全区上下都要把注意力聚焦到招商引资上 来，调动各种积极因素开展招商引资工作，努力在全区形成万众一心想招商， 凝心聚力抓招商，奋发拼搏争招商的浓厚氛围。
第三，要创新招商方式。一是确定专门力量抓招商。各乡镇、街道、部门 都要招商队伍，由分管领导负责，专门开展招商引资工作。二是要重视以商招 商。每个客商的背后都有一个市场网络，都有一个客商群体。办好一家外企， 就是一本很好的投资指南，得罪一家外企，很可能就失去一个区域的资本。我 们要千方百计为现有企业创造好的环境，以实际行动赢得企业的信赖，利用他 们的优势和影响力，带动更多的客商来我区投资兴业，形成招商引资的连锁效 应和群体效应。三是要组织好招商引资活动。坚持走出去与请进来相结合，积 极参与招商引资项目洽谈，组织开展项目发布会，扩大对外宣传，扩大招商引 资的覆盖面。四是开展定点招商。要立足我区资源优势和产业特点，找准招商 引资和自身优势的结合点，组织专门力量，盯准优势互补的大企业、大财团， 进行招商攻关，争取引进旗舰型项目或龙头项目，形成产业链，扩大产业基
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地。五是要组织好企业招商。要充分发挥企业引资主体的作用，引导企业加大 招商引资，引联嫁接和合资合作的工作力度，有关部门要搞好协调服务，为企 业招商创造条件。同时要下大力气抓好工业园区建设，筑巢引凤，吸引投资者 入驻。
第四，要积极争取国家投资。今年，国家继续实施积极的财政政策，发行 1100 个亿的长期建设国债，自治区本级也安排了 13.2 亿元的建设性投资，对 经济社会发展的支撑力度仍然很大。我们一定要进一步加大跑部进厅工作力 度，分线作战，加强与上级主管部门的沟通和联系，及时掌握投资信息，积极 运作，力争在国家投资的争取上有一个大的突破。
第五，努力启动民间资本。先进地区的发展实践证明，基础设施建设特别 是生产性领域的投资，绝大多数都要靠民间的资金积累和投入。我们要认真研 究制定启动民间资本的各项政策和措施，充分调动民间投资的积极性，切实扩 展投资领域，放宽投资准入，引导民间资本更多的投向生产性领域和教育、卫 生等社会公用事业,增强经济发展的活力。要通过拍卖、租赁等多种形式，加快 国有闲置资产的盘活，增加资金来源的渠道。
第六，要搞好后续项目的储备和项目前期工作。项目储备不足和项目前期 工作不充分是制约引资和投资工作的重要因素。今年，我们要进一步加大这方 面的工作力度。一是要按照“三个一批”的要求，积极培育、论证、储备一批 市场前景好，发展潜力大的项目，纳入项目库，实行动态管理，形成项目建设 和储备的良性循环。二是积极搞好能源、交通、旅游、工业等后续项目的前期 工作，通过招商引资等多种方式，积极创造条件以项目引资，形成投资量。三 是要充分发挥我区的资源优势和新城区建设日益突显的区位优势，研究确定一 批大的强势项目，吸引更多的投资，推动经济更快地增长。
第七，进一步强化服务，切实优化投资环境。近几年来，我们在治理和优 化投资环境方面采取了一系列措施，取得了明显成效。但对照先进地区，仍然 有很大差距，必须进一步加大投资环境整治力度。一要强化环境至上的观念。
当前，区域经济的竞争，从某种程度上讲就是投资环境的竞争，特别是在各地 让利返税政策趋于一致的情况下，投资者整体投资环境越来越重视，并以此作
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为确定投资取向的重要因素。实践证明，哪里的环境好，哪里就有商机，资 金、人才、技术就流向哪里。我们要把改善投资环境作为加强引资，扩大投资 的头等大事来抓，强化“人人、事事、处处都是环境”的观念，从点滴小事做 起，努力营造宽松优惠的政策环境，优质高效的服务环境，违法必究的法制环 境，公正公平的经营环境，稳定和谐的社会环境。二是强化服务至上的观念。
要进一步转变职能，立足于发展经济，面向生产，服务一线，改善服务态度， 提高服务质量，找准工作的切入点和着力点，少限制、多支持，少干预、多服 务，想外商所想，急外商所急，办外商所盼，做到主动服务、超前服务、优质 服务。对客商需要解决的问题，要做到调查研究主动办，找上门来马上办，重 大项目优先办。要继续完善“一站式”服务，实行承诺制、首问负责制、限时 办结制，进一步提高办事效率。要结合政务公开、行风评议等工作广泛宣传， 接受群众监督。要进一步加强银企合作，切实解决企业融资难问题。各经济主 管部门要强化服务意识，深入企业了解情况，掌握企业资金需求，帮助企业完 善手续、办好申贷，架起银企沟通桥梁。三是强化诚信至上的观念。着力打造 “诚信社会”、“诚信政府”、“诚信企业”、“诚信个人”。政府要带头讲 诚信，说到做到，做就做好。要加强对出台的政策贯彻执行情况的督查，确保 政策落实到位、规定执行到位。纪检、监察和物价部门要加大执法检查力度， 严厉打击“三乱”行为，对我行我素、拒不落实政策规定、群众反映强烈的， 不论是谁，都要严肃查处，并追究有关负责人的责任，树立形象，取信于民。
三、要切实加强对固定资产投资和招商引资工作的领导。
一项工作能否取得成效，领导是关键，是决定性因素。搞好固定资产投资 和招商引资工作是关系到我区经济能否实现提前一年双翻番的大事、要事，要 求真务实，狠抓落实，确保完成全年目标任务，必须切实加强对此项工作的加 强领导。今年，经区委、政府研究，决定对固定资产投资和招商引资工作实行 目标责任制和年终考评制，纳入经济建设专项工作考核范畴。区里已经将固定 资产投资和招商引资任务进行了分解，细化到了各乡镇、街道和部门，经过全 面考评，对任务完成好的要给予重奖，对任务完成不好的要通报批评。各乡 镇、街道和有关部门要把这两项工作列入重要议事日程，摆在带动全区经济发
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展的重要位置来抓。要成立领导组织，一把手要亲自挂帅，分管领导要具体负 责，努力形成一级抓一级，层层抓落实的工作局面。对重点项目要实行部门帮 扶责任制，责任单位要经常深入项目建设一线，及时掌握项目建设动态，帮助 解决项目建设中的困难和问题。区发展计划局等部门要按月对固定资产投资和 招商引资工作进展情况进行调度，通报情况，切实加强跟踪管理和督办落实。
同志们，今年的固定资产投资和招商引资工作任务艰巨，责任重大。让我 们在区委、政府的领导下，团结一致，坚定信心，克服困难，真抓实干，圆满 完成固定资产投资和招商引资工作的各项任务，为促进全区经济的发展做出应 有的贡献。
招商工作演讲稿 5 各位领导，同志们：
通过前几日省外、市外先进县市的考察和学习，自己深受鼓舞，促动很 大。
下面就自己的感受和打算向各位领导作一汇报，如有不妥之处，敬请批评 指正。
一、感受（三个有） 一是有差距。通过跳出省外找差距，回到市内找定位，我深受震撼。这种 震撼不仅是因为他们那种率先发展，持续发展的骄人成绩，还在于他们那种与 时俱进，抢抓机遇，敢为人先的胆识和魄力；那种创新机制，干事创业的浓厚 氛围；那种永不满足、永不懈怠、永不停顿的奋进精神。因此我们感觉到差距 很大。这种差距表现在经济发展上，根子在思想观念上，关键在实践创新上。
二是有压力。面对全国、全省、全市范围内千帆竞发、百舸争流的竞争局 面，我们必须增强危机意识，自加压力，有压力才会有动力，有动力才会有活 力，只有抢抓机遇，奋起直追，才不至于落伍，我认为认识不到不足就是不 足，看不到危机就是危机。
三是有信心。因为我们遂平近几年特别是近两年，形成了干事创业的浓厚 氛围。真正形成了让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地 位，切实调动了全县广大干群的积极性和创造性，形成了人人想干事，人人能
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干事，人人干成事的环境，因此干好工作的信心足。
二、打算（三个突出） 一突出抓好农民增收。一是做好劳务输出。主要以乡民政和社会劳动保障
所为依托，引导农民从土地上走出来，鼓励他们到外面开眼界、闯市场、学本 领。目前我们已与浙江桐庐达成了近 300 人的用工协议，全乡在外务工人员已 达 1XX 人。二是发展畜牧养殖业，充分利用我乡地多、粮多发展畜牧业空间大 的优势，大力发展猪、羊、鸡、牛等畜牧养殖业，建好养殖小区，提升档次， 扩大规模。三是落实烟叶生产。抓好今年我乡 XX 亩烟叶种植，搞好技术培训， 为群众做好产前、产中、产后服务，切实增加群众收入。
二突出抓好民营经济。一是抓特色。立足优势，重点培植发展粮食加工、 预制建材等民营企业。二是抓载体。通过工业园区建在我乡这一优势，增强吸 引力、带动力，形成聚集效应，从而带动民营经济发展。三是抓膨胀。通过服 务、鼓励，使民营企业得到较好的支持和扶持，促其不断发展壮大，增加规 模。
三突出抓好项目建设。县工作会议后，我们将集中开展招商引资和项目建 设攻坚战，咬定工作目标，加强项目跟进，做到意向项目早谈成，在建项目早 投产，签约项目早落地，力争上半年有 2 个项目落户我乡，全年完成招商引资 6000 万元。目前，我乡已有 18 名干部已在 2 月份离岗进行招商引资活动，现 有两个项目正在洽谈中，有望近几日落地到工业园区。
各位领导，同志们，我们决心以这次会议为动力，强化措施，极早行动， 狠抓落实，为全县经济发展做出应有的贡献。
招商工作演讲稿 6 各位领导，各位老师，各位同学：
大家好。非常高兴组织上给了我这次为期一个月的学习机会，也非常荣幸 我们组的同志给了我这次发言的机会。我发言的题目是：
《栽下梧桐树，引来金凤凰》，为了切中主题，我设了个副标题：《XX 努力 创造优良环境，推动招商引资工作上新水平》。下面，我就结合自身工作，谈谈 对这个话题的粗浅认识，不当之处请批评指正。
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受组织上指派，我和另一名同志于去年 3 月 31 日踏上专业招商之旅，到现 在整整一年。一年中，我们辗转于上海、广东、浙江、江苏、安徽、山东、北 京、新疆等地，行程数万公里，与 100 多个企业和投资商进行了接洽，但仅从 工作的成效看，并不十分理想。我们小组从上报的十多个项目中筛选出几个重 点项目，目前已完成了前期考察和洽谈，最后能否引资到位还需要深入工作。
据了解其他 9 个组的情况也大同小异。如果让我们首批从事专业招商工作的 20 名同志谈一谈一年来的工作感受，那么，普遍的认识至少有三点：即招商引资 工作非常重要、非常艰难、必须加大力度。
第一，关于招商引资工作的重要性。市委七届十次全会把招商引资上项目 作为事关生存和发展最紧迫的任务，要求各级政府主管经济工作的领导、经济 综合部门的领导，必须用不少于一半的时间抓招商，各级班子必须保证三分之 一的领导主要抓招商，每个班子都要有领导常年驻外招商。市长郭新双同志强 调：坚持把招商引
资作为促进项目建设、推动经济发展的长效举措，加强力量、搭建平台、 优化环境、严格奖惩，全面提升招商引资质量效果，力争引进固定资产投资 10 亿元以上项目 2 个，亿元以上项目 10 个。这不仅为今后的招商引资工作明确了 方向和目标，而且给专业招商队伍提出了更高的要求。
第二，关于招商引资工作难在何处。根据自己专业招商工作的经历我有这 样几点看法：
一是从地理位置看，我们在硬件上处于劣势。从地图上就能看出，我市地 处比较偏远，从投资的角度看，路途遥远就意味着物流成
本提高，加之我们这里冬季时间长、天气寒冷，必然影响生产时间和成 本。仅仅这些，就足以让许多南方的投资者望而怯步。（举例：1、看图相认；
2、接待安徽客商）
二是从自然资源看，我们的资源优势不突出。大家都知道，我市是因煤而 生、因煤而兴的城市，资源比较单一，虽然以出产优质煤炭著称，但煤炭储量 已很有限。况且，按照我市专业招商的政策，采煤、洗煤、焦化项目除外，这 样，仅仅靠引进煤炭深加工和其他生产加工型企业，难度可想而知。（举例：
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1、深圳 LED；2、临朐铝材） 三是从经济发展环境看，我们的软环境。我这样讲，并不是说我市的经济
发展环境如何。
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